Вакансия • Директор по развитию продаж / Enterprise Account Director, Москва
- Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками и ключевыми лицами, включая организацию и проведение встреч и переговоров
- Развивать отношения и совместные инициативы с партнёрами (дистрибьюторами, интеграторами)
- Генерировать, сопровождать и закрывать сделки, обеспечивая выполнение установленного плана продаж и KPI
- Своевременно продлевать контракты на технологическую поддержку и поставку временных лицензий
- Искать новые возможности развития бизнеса через существующие и новые каналы
- Проводить аналитику бизнес-процессов заказчиков для генерации новых проектов и расширения использования продуктов
- Консультировать заказчиков и партнёров по продуктам, моделям лицензирования и вариантам интеграции
- Вести клиентскую базу, аккаунт-планы и планы закрытия сделок, поддерживать их актуальность
- Готовить и оформлять необходимую документацию: договоры, доп. соглашения, отчёты
- Координировать внутренние ресурсы компании (включая смежные дирекции) для успешного завершения проектов
- Участвовать в планировании и проведении маркетинговых активностей для заказчиков и партнёров.
Что нам важно:
- Опыт работы с крупными Enterprise-клиентами(Ростелеком,ВТБ)
- Понимание моделей продаж софтверного вендора: канальные продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и др.
- Умение выстраивать прямые отношения с ЛПР на стороне заказчика (в том числе CIO), а также с дистрибьюторами и партнёрами
- Готовность работать в конкурентной среде, эффективно отрабатывать возражения и продвигать ценность решений
- Навык качественной коммуникации и кросс-функционального взаимодействия
- Экспертное знание офисных решений и высокая обучаемость новым продуктам.
- Ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (В2В, В2С, В2G)
- Возможность пробовать новые инструменты и тестировать гипотезы
- Демократичный подход к работе без лишнего контроля – для нас важен результат
- Поддержку инициатив и идей сотрудников
- Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования
- Обучение – профильные курсы для прокачивания скиллов, корпоративный английский и возможность посещать классные конференции
- Расширенный социальный пакет – ДМС со стоматологией и коррекцией зрения, полная оплата больничных, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи, оплачиваемое питание, скидки от партнеров и т.д.
- Гибридный формат работы.
ПОДЕЛИТЬСЯ
Похожие вакансии:
Работа в России, Москва - Свежие вакансии на Kit-Jobs.Ru
Работа в городах России - свежие вакансии (469929) на Kit-Jobs.Ru: Вакансия работодателя • МойОфис - Директор по развитию продаж / Enterprise Account Director, Москва. Здесь Вы можете ознакомиться с вакансией работодателя бесплатно онлайн.
Наш портал является бесплатным онлайн сервисом поиска работы по базе вакансий от прямых работодателей, по размеру заработной платы и прочим параметрам в регионе Москва. На портале также имеются такие разделы как: ежедневно обновляемая база свежих вакансий по всем городам России, юридические консультации, сервисы, форма для создания резюме онлайн в формате .DOC, новости рынка труда России и другие разделы.
Новое:
Работа в России актуальные вакансии: поиск работы и подбор персонала бесплатно
Вам подарок от ВТВ уже упакован! 16+
Saturday 29 November 2025
