Работа в Москве, вакансия - Менеджер по продажам рекламы и работе с клиентами в Москве • Москва - id306 (вакансия в архиве)

Привет. Пожалуйста, внимательно прочитайте всю вакансию и просмотрите наши проекты перед тем, как откликнуться. В первом сообщении просим написать краткий текст о том, как вы видите свою работу у нас.

Наличие правдивого и искреннего, но скромного и корректного текста повышает ваши шансы в десятки раз — именно такой риторики от вас будут ждать на работе.

Мы в Тэглайне любим и умеем работать с информацией, изобретать удобные сервисы и полезные мероприятия, собирать и анализировать большие объемы данных, находить интересное и придумывать, как лучше донести это до аудитории.

Наши основные проекты — каталог компаний digital-рынка, самые авторитетные рейтинги и исследования компаний, сервисов, технологий и персон, масштабные учебные курсы с лидерами рынка, Tagline Awards — высшая российская награда за digital-достижения, Digital-календарь, Библиотека, а также множество проектов, готовящихся к запуску. В 2003 году мы основали Контент-лабораторию — первое специализированное контент-агентство в Рунете, которое в данный момент объединено с Тэглайном.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Отличная ориентация в российской digital-индустрии. Предполагается, что с существенной частью персон вы знакомы лично, а про остальных знаете или слышали, кто это и быстро сможете выйти на контакт
• Привычка мониторить сайты Adindex, Ruward, Sostav, CMS magazine, Рейтинг Рунета, VC.ru и понимать, чем проекты этих медиа отличаются от Тэглайна

• Готовность к командировкам и умение организовывать в них свое рабочее и личное время

• Опыт работы менеджером по продаже рекламы в интернет-медиа или по работе с клиентами в агентстве/студии/ИТ/интернет-компаниях
• Базовое представление о рекламных форматах в интернете: разновидности баннеров / других рекламоносителей и моделей продажи, а также основных принципах поведения аудитории (либо готовность во всем этом оперативно разобраться)
• Готовность отдать работе 100% своего рабочего времени, энергии и изобретательности
• Грамотная устная и письменная речь, готовность постоянно их совершенствовать
• Умение и желание общаться и договариваться с людьми
• Усидчивость, умение работать по плану
• Гибкость, умение быстро адаптироваться
• Грамотная устная и письменная речь
• Тотальная бесконфликтность, адекватность и безоговорочная вежливость
• Высокая исполнительность
• Умение вести деловую переписку (как в почте, так и в различных мессенджерах)
• Умение задавать вопросы и отвечать на них самостоятельно, с помощью общедоступных ресурсов
• Навыки работы в Google Docs и MS Office (Word, Excel)
• Умение эффективно, грамотно и читаемо систематизировать информацию (в таблицах, документах)
• Чтение «Ководства» хотя бы один раз будет несомненным плюсом и серьезно увеличит ваши шансы приема на работу и дальнейшую эффективность

ЗАДАЧИ:
Работа с текущим пулом рекламодателей на основе существующих рекламных продуктов — 100 компаний, за которыми надо все время бегать, изобретать для них разные подходы, пакеты, скидки, компромиссы, разруливать вопросы с Редакцией, которая обычно категорически против того, чтобы кто-то лез в ее работу.
Требуется продавать рекламу на наших рейтинговых проектах, в Календаре, Tagline Awards и новых медийных проектах.

• Выполнение плана продаж, планирование, ответственность за поступления, контроль дебиторской задолженности
• Поддержание постоянных отношений с компаниями и их развитие
• Апселлинг (новых продуктов, сезонный, по различным триггерам со стороны рекламодателя)
• Работа с документами (у нас это хорошо оптимизировано и не отнимает много времени, но можно еще намного лучше)
• Финансовое сопровождение
• Анализ рекламодателей других инфраструктурных проектов и проектов, которые конкурируют с нами за бюджеты
• Слежение за исполнением обязательств с обеих сторон (прежде всего, предоставление рекламодателем материалов в срок и верстка и размещение их на нашей стороне)
• Разработка и исполнение сценариев привлечения новых рекламодателей

Вам потребуется быстро влиться в процесс и под контролем более опытного менеджера перенять наши подходы и методики работы, изучить на базовом уровне рынок веб-разработки и digital-маркетинга, а также базу наших текущих и потенциальных рекламодателей и клиентов, досконально разобраться в наших проектах и видах рекламных размещений (tagline.ru/advert). Нужно будет работать с участниками рейтингов и исследований Тэглайн, нашими спонсорами и рекламодателями, а также с клиентами A2A (agency2agency.ru).

Отличия от других мест, где вы работали или могли бы работать:
1. Мы очень стараемся не делать и не продавать того, что не нужно нашим клиентам и рекламодателям. То есть, вам придется научиться выявлять и фиксировать их потребности, а также через какое-то время научиться предлагать варианты их решения.
2. Все наши отношения — долгосрочные, а это значит, что вам придется отвечать за свои действия.
3. Основной способ повышения доходов в нашем случае — более глубокое изучение потребностей текущих клиентов, а не механический обзвон тысяч незнакомых людей.

УСЛОВИЯ:

• Официально:
  • Офис в центре Москвы
  • 8-часовой рабочий день, начало работы с 9–12 часов
  • Стабильная заработная плата с возможностью пересмотра каждые 3 месяца в зависимости от вашего профессионального роста. Заработная плата по итогам собеседования. Процент от ваших продаж — дополнительно
  • Отпуск 2–3 раза в год до полутора месяцев в сумме, месяц оплачиваемый
• Неофициально:
  • Быстрый (выше среднего по рынку) профессиональный, карьерный и финансовый рост
  • Индивидуальная программа обучения и набор целей с учетом ваших предпочтений
  • Работа над известными и широко обсуждаемыми проектами, которыми пользуется digital-, IT-, медиа- и рекламный рынок даст вам понимание его устройства, а также технологий создания информационных продуктов, навыки менеджмента, работы с командой и ведения документации в этой сфере
  • Обучение и развитие внутри компании и за ее пределами, оплата учебных курсов, участия в конференциях, командировок и т. д.
  • Покупка разнообразных гаджетов и другого инвентаря за счет компании
  • Ведущие российские интернет- и медиабизнесы, редакции, веб-интеграторы, дизайн-студии, маркетинговые, PR- и digital-агентства в вашем распоряжении для консультаций
  • Команда профессионалов, которым небезразлично ваше отношение к жизни, работе и профессии
  • Большой спектр задач и разнообразие проектов, в которых можно принимать участие