Работа в Москве, вакансия - Директор по работе с корпоративными клиентами в сфере нефтегаза/нефтехимии (Директор клиента) • Москва - id180

Директор по работе с корпоративными клиентами в сфере нефтехимии

ИТ-компания КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей.

Наша команда активно растет: сейчас мы ищем Менеджера с опытом ИТ продаж в Large Enterprise на работу с такими известными компаниями как Лукойл, Газпром и другими лидерами рынка.

Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с Компанией.

Ваши задачи

Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих нас клиентах и отраслях:

• Поиск и привлечение новых клиентов
• Качественный upsale в текущих клиентах
• Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование.

Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:

• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК
• Проведение встреч и презентаций
• Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах
• Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях
• Корректное ведение сделок в CRM.

Наши ожидания

• Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта
• Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний
• Понимание предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области системной интеграции, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий
• Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов
• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений
• Высшее образование.

Мы предлагаем

• Заработную плату по результатам собеседования и премии по итогам работы
• Обучение и английский язык за счет компании
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг
• Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе
• Бесплатное питание в офисе
• Современный офис и парковка для всех сотрудников.

Данное описание вакансии не является офертой