Работа в России, вакансия - Региональный менеджер по Узбекистану (FMCG) • Ташкент - id243 (вакансия в архиве)

Обязанности:

• организует управление отдела продаж и развитие сети по регионам Узбекистана
• обеспечение функционирования системы управления персоналом, постоянное повышение профессионального уровня подчиненных сотрудников
• выстраивать и сохранять эффективные схемы распределения готовой продукции по торговым уровням
• разрабатывать стандарты работы для дистрибуторов в рамках общей стратегии развития дистрибуции
• поддерживать взаимосвязь и применять эффективные технологии сбыта в определении направления развития дистрибуторов в соответствии с требованиями рынка
• поддерживать и обучать региональных работников в консультировании клиентов с целью обеспечения применения соответствующих принципов управления для максимизации объемов продаж
• разрабатывать долгосрочные торговые программы и другие инструменты с целью достижения эффективного развития дистрибуции и объемов продаж на уровне дистрибуторов и оптовиков
• поддержать долгосрочное наличие и наглядность торговых марок
• проводить анализ проводимых торговых программ на регулярной основе и обеспечивать консультациями регионы для улучшения результатов программ
• разрабатывать и предлагать необходимую отчетность и показатели дистрибуции
• увеличение объема продаж и АКБ по Узбекистану
• организует и лично руководит проведением агрессивной сбытовой политики, добивается расширения присутствия Компании на рынках продаж (табачное направление - Philip Morris (Parliament, Marlboro, L& M)
• обеспечивает достижение поставленных руководством целевых показателей по доле рынка, по объемам продаж и по марже
• обеспечивает развитие клиентской базы, а также поиск и привлечение новых клиентов

Требования:

• опыт работы от 2 лет в должности регионального менеджера по Узбекистану (желателен опыт работы 3-5 лет в области сбыта, дистрибуции)
• понимание различий и специфики дистрибьюторов и их развития
• знание построения дистрибуции товаров повседневного спроса, стратегий и планов по развитию дистрибуции

Необходимые навыки в работе:

• стратегического анализа и планирования
• статистического анализа
• управления персоналом, разрешения конфликтных ситуаций
• навыки активных продаж
• навыки использования прикладных программ Microsoft Office – на уровне профессионального пользователя
• обучение персонала, проведение тренингов
• планирование и организация работы
• проведения аудита территории, полевое обучение
• виртуозное владение различными техниками продаж
• умение грамотно вести переговоры
• способность быстро устанавливать контакт с клиентами
• умение поддерживать контакт с постоянными клиентами на протяжении всего периода сотрудничества
• знание продукта и способность грамотно и доступно рассказывать о его преимуществах
• знание русского и узбекского языков в совершенстве.