Работа в России, вакансия - Директор по продажам • Екатеринбург - id335 (вакансия в архиве)

В транспортно-логистическую компанию Лорри требуется Директор по продажам в г. Екатеринбург.

Компания Лорри входит в группу Globaltruck – одного из крупнейших FTL-перевозчиков в России.

Мы доставляем грузы в любые страны Центральной, Южной и Северной Европы – от Франции до Польши и от Испании до Швеции, в различные регионы России, а также первая российская компания, осуществляющая доставку по КНР.

Задачи, которые предстоит решать:

• Подготовка и согласование планов продаж по территории
• Выполнение планов продаж
• Совместно с IT специалистами внедрение эффективных автоматизированных бизнес-процессов в службе продаж
• Обеспечение целевых показателей менеджеров и отделов по количеству переговоров, выставления коммерческих предложений, подписания договоров , развития клиентов
• Разработка предложений по совершенствованию бизнес-процессов службы продаж: структуры и функций, KPI и системы мотивации, формирование и реализации политики продаж с учетом текучей оценки рынка
• Организация тендерной работы в компании. Участие торгах
• Формирование коллектива, оценка сотрудников службы продаж: обучение развитие, наставничество
• Предложение новых проектов для увеличения продаж
• Оценка перспективности новых рыночных территорий для расширения региона продаж
• Анализ конкурентной среды на рынке, формирование предложений по повышению конкурентоспособности
• Работа над узнаваемостью компании на рынке
• Участие в формирование тарифной политики
• Контроль исполнения мероприятий по взысканию просроченной задолженности Заказчика
• Построение системы, определяющей удовлетворенность клиентов нашими услугами
• Разработка и внедрение мероприятий по повышению удовлетворенности Клиентов
• Организация и контроль работы по поддержанию и развитию клиентской сети.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности (желательно на рынке транспортных услуг)
• Деловой кругозор: знание основных игроков на рынке и понимание цепочки принятия решений в крупных компаниях
• Опыт выстраивания собственной группы продаж
• Опыт набора и обучения менеджеров продаж
• Ориентированность на результат
• Ответственность
• Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров
• Системное мышление и организационные навыки
• Высокая работоспособность и самоотдача.

• Работа в крупной федеральной Компании
• Оформление по ТК РФ, полностью белый доход
• Уровень заработной платы - ВЫСОКИЙ, оклад + премия (окончательные финансовые условия по итогам собеседования)
• Возможность возглавить перспективные направления в компании и участвовать в новых проектах.