Работа в Москве, вакансия - Руководитель направления В2В • Москва - id368 (вакансия в архиве)

Зачем вы нам нужны

Ищем человека, который сможет увеличить продажи направления в два раза в 2021 году и в три раза в 2022 году от текущего уровня. Ваши системные знания и успешный опыт построения В2В продаж позволят:
- провести аудит и апгрейд текущей сегментации клиентов
- разработать стратегию масштабирования направления, включая запуск новых продуктов
- поднять маржинальность продаж
- повысить LTV клиента

Ключевые навыки:

1. Операционное и стратегическое планирование каналом продаж

2. Прогнозирование и декомпозиция планов, целей, задач

3. Дистанционные продажи по телефону

4. Эффективное управление маркетингом в ECommerce

5. Подготовка и проведение презентаций для потенциальных и текущих клиентов

6. Уверенное пользование Excel

Проектные задачи:

1. Построение эффективной системы продаж направления В2В

2. Обновление ассортиментной и ценовой политики, включая товарную матрицу направления

3. Проведение сегментации текущей клиентской базы и формирование стратегии ее развития

4. Формирование маркетинговой стратегии продаж направления

5. Контроль финансовую деятельность направления

Регулярные задачи:

1. Выполнять план продаж направления

2. Взаимодействовать с текущими ключевыми клиентами, искать крупных и заключать выгодные сделки

Результат, за который необходимо будет отвечать:

1. CF
2. Выручка
3. Маржа
4. Операционная прибыль

Когда откликаться на вакансию не стоит — и почему

У вас нет опыта и образования — времени учиться базовым навыкам нет.

Сколько денег, как складывается ЗП:

1. Оклад = от 100 000 ₽ до 150 000 ₽ на руки (по результатам собеседований и локации кандидата)

2. Премия = % от операционной прибыли направления. Диапазон от 50 000 ₽ до 150 000 ₽ на руки

3. Квартальный/годовой бонус за 100% выполнение планов = эквивалент оклад

График:

Полный день, возможен удаленный труд

Общепринятый формат взаимодействия

Регулярные планерки, скайп, чаты

Где находится офис

Региональный филиал в Саратове. Производство в Ногинске. Возможно, удаленный формат работы.

Дополнительные бонусы

Компенсируем 50% затрат на обучение

После отклика на вакансию, мы предложим вам пройти поверхностную диагностику навыков, займет минут 10.