Работа в Москве, вакансия - Заместитель руководителя отдела • Москва - id307 (вакансия в архиве)

• Контроль процесса поиска новых заказчиков
• Консультирование по ценовым вопросам, участие в программах покупательской способности, проработка задач от руководства в поставленные сроки
• Анализ клиентской базы, анализ продаж за предыдущий период Отслеживание отставания, выяснение причин и разработка дальнейших действий для увеличения продаж. Принятие мер, направление рекомендаций по повышению конкурентоспособности, скорости оборота товаров
• Проведение анализа по рентабельности
• Контроль дебиторской задолженности: проведение необходимых мероприятий по своевременному погашению
• Еженедельный контроль по заполнению контактов в CRМ, за отгрузками, своевременными выездами на объекты сотрудников, за бесперебойной работой живосайта
• Решение возникающих текущих вопросов с отделами логистики, бухгалтерии, возникающих в процессе работы
• Контроль за документооборотом
• Развитие системы обучения и адаптации новых сотрудников
• Анализ работы каждого менеджера на каждом этапе «воронки продаж», обнаружение отклонений и их устранение Контроль конверсии в общем по отделу, и по каждому менеджеру индивидуально. Принятие мер по повышению конверсии
• Оптимизация рабочих процессов
• Участие в разработке оплаты труда работников отдела продаж
• Активное участие в принятии, обработке, анализе рекламаций на товары от клиентов
• Контроль взаимодействия между клиентами и подчиненными сотрудниками
• Контроль эффективности работы подчиненных, принятие мер по ее повышению
• Участие в рекламной политики
• Управление коммерческой службой организации (продажи, закупки, транспортная логистика)
• Реформирование имеющихся и построение новых бизнес-процессов
• Формирование структуры продаж с ответственностью за основные финансово-экономические показатели
• Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов
• Систематизированная и глубокая разработка потенциального и действующего покупателя
• Действия по увеличению продаж и территории сбыта
• Разработка программы действий для достижения целей по маржинальной прибыли, отсутствия перебоев в заказах и поставках
• Разработка и реализация стратегии предприятия – формирование планов в ближайшей и долгосрочной перспективе, предложение путей их реализации
• Проведение планерок, анализ среза показателей
• Формирование ценовой и ассортиментной политики. Управление скидками, условиями продаж
• Постановка задач и контроль работы команды
• Реализация маркетинговых мероприятий
• Планирование бюджета, показателей, конверсии, дохода

Вышеперечисленный указанный функционал обязательно рассчитан на 8 - часовой рабочий день (5-ти дневная рабочая неделя). Приоритеты и трудозатраты будут определяться в соответствии с задачами и стратегией компании.

• Успешный опыт работы в продажах не менее 5 лет в оптовых продажах, в крупных непроизводственных дистрибьюторских компаниях.

• Успешный опыт управления коллективом, выражающийся в увеличении оборотов и численность сотрудников

• Умение систематизировать информацию с обязательным контролем ее выполнения в поставленные сроки

• Опыт работы с документами: договора, спецификация.

• Высокий уровень собственной организованности, системности, последовательности, компромиссности.

• Офис м.Молодежная (Рублевское шоссе, д.26 корп.4), шаговая доступность от метро
• Официальное оформление
• Оплачиваемая мобильная корпоративная связь
• График работы: с 9 до 18, с пон-ка по пятницу.