Работа в России, вакансия - Менеджер по продажам • Санкт-Петербург - id222 (вакансия в архиве)

Коротко о компании:

ГК «Лаборатория» крупнейшая в России негосударственная сеть аналитических лабораторий. Мы успешно работаем более 10 лет по всей России.

Специализируемся на исследованиях в области экологии и охраны труда для предприятий: анализы воздуха, отходов, почвы, физических факторов и радиологии.

Наша миссия - эффективно решать экологические вопросы предприятий, руководствуясь этичностью, заботой об окружающей среде и здравым смыслом.

Преимущества работы у нас:

- Развитая филиальная и партнерская сеть позволяет выполнять работу в любой точке РФ от Калининграда до Сахалина. Мы предоставим вам большой поток входящих заявок и базу клиентов.

- Мы разработали собственную систему поиска по областям аккредитаций лабораторий. Благодаря ей мы за несколько минут находим все лаборатории в России, которые могут исследовать любой самый редкий показатель. На то, что у заказчика могут уйти недели, у нас уходят минуты.

- Более 30% крупнейших компаний в России наши клиенты. Мы работаем с такими известными компаниями как Газпром, Сбербанк, Лукойл, Роснефть, РЖД, ВТБ, Магнит, Транснефть, НОВАТЭК, Русал, Аэропорт Домодедово, Лента, IKEA, Макдональдс и многие другие. Используем современные технологии и автоматизации в работе, постоянно улучшая качество и сервис. Благодаря чему у нас уже более 3000 довольных клиентов. Соответственно ваша заработная плата будет постоянно и стабильно расти.

- Наш оборот за 2020 год составил 28 млн. рублей. Ежегодный прирост доходит до 70%. Ни один из кризисов за последние 10 лет не сказался на компании и ее сотрудниках. Мы продолжаем активно расти и строим амбициозные планы: увеличить оборот компании до 1 млрд рублей в год и запустить 5 новых лабораторий в отдаленных регионах.

Мы приглашаем в свою команду менеджера по продажам, нацеленного на высокие результаты, неограниченный заработок, профессиональный и карьерный рост в стабильной и динамично развивающейся компании!

Что необходимо делать:

- Обрабатывать входящие заявки, вести все записи в AmoCRM

- Уточнить техническое задание и отправить специалистам для расчета затрат

- Составить КП для клиента и вывести его на заключение договора

- Получить предоплату (если она предусмотрена) и передать клиента в отдел исполнения.

Для успешной работы у вас будут квалифицированные теплые заявки с сайта, база клиентов, маркетинг киты, шаблоны КП и договоров, CRM система с настроенной автоматизацией, дашборды.

Наши клиенты - предприятия (промышленные и непромышленные), организации разработчики экологической документации.

Средний чек сильно отличается от групп услуг: отходы 10 000 руб., промышленные выбросы 40 000 руб., атмосферный воздух 90 000 руб., инженерные изыскания 150 000 руб.
Средний цикл сделки 2 недели. Но есть категории клиентов которые закрываются за несколько дней, а некоторые (в зависимости от услуги) за 2-3 месяца.

Какие задачи ставим на первое время:

План ставится в маржинальной прибыли, которую вы будете видеть по каждой сделке в CRM:

1 месяц стажерский план 250 000 руб.

2 месяц план 500 000 руб.

3 месяц план 750 000 руб.

4 месяц план 1 млн руб.

После испытательного срока наши менеджеры стабильно выходят на оборот в 1 млн. руб.

Условия работы и система оплаты:

Мы предлагаем удаленный формат работы по графику Пн-Пт с 8:00 до 17:00 МСК

Заработная плата будет складываться из окладной части 22 000 руб. (фикс + KPI за соблюдение стандартов работы с клиентами и ведение CRM) + Бонус до 5% от маржинальной прибыли с постоянных и повторных клиентов, до 8% от маржинальной прибыли с новых клиентов. Выплата бонуса осуществляется при получении полной оплаты от клиента и выполнении плана от 80%.

При перевыполнении плана свыше 110%, выплачивается дополнительный бонус в размере 50% основного бонуса на сумму перевыполнения (100% для первого перевыполнения плана в 1 млн.р.).

Например, менеджер выполняющий план на 80% получит 73 000 руб. , выполняющий на 100% - 102 000 руб., выполняющий на 150% получит 158 000 р.

Обучение и адаптация:

Обучение начинается с оплачиваемой тестовой недели. Вы проходите базовое обучение по продукту, сдаете экзамен, проходите вводное обучение по работе в CRM, изучаете скрипт прозвона клиентов, совершаете первые звонки.
Тестовая неделя оплачивается 500 руб./день, при сдаче экзамена по продукту на 90% и более дается бонус в размере 10 000 руб. который выплачивается в конце стажерского месяца.
После успешного прохождения тестовой недели начинается стажерский месяц.
В 1-2 неделю стажерского месяца вы проходите уже полное обучение по продукту, клиентам, этапам воронки, скриптам и стандартам компании.

Обучение записано и состоит из видео и текстовых инструкций, сопровождается тестами и проверочными вопросам. Завершается обучение видео экзаменом с проверкой практических знаний.

В 3-4 неделю стажерского месяца вы проходите ввод должность под руководством наставника (РОП или старший менеджер), даются небольшие сделки для закрепления теории на практике.

В ходе стажерского месяца вы полностью освоите и научитесь работать по стандартам компании.

Стажерский месяц оплачивается из оклада 15 000 руб. + бонус 10 000 руб. (если на тестовой недели вы сдали экзамен на 90% и более) + 4% (при выполнении плана мы оплатим 8%) с маржинальной прибыли заключенных сделок.

Как происходит тестирование:

Мы возьмем в свою команду кандидатов, которые успешно прошли тестирование по теории продаж и сдали практическую часть. Тестирование занимает не более 30 минут вашего времени, при этом вы находитесь дома или в удобном для вас месте. Очное собеседование мы проводим по Скайпу или Zoom. На нем мы отыгрываем процесс продажи и выявляем ваши навыки продавца. Тестирование проводят наши партнеры, экспертному мнению которых мы полностью доверяем. По результатам мы либо делаем вам предложение, либо отказываем. Вакансия срочная, затягивать с ответами не будем.

Отправляйте резюме, чтобы стать частью нашей сильной команды и мы отправим вам приглашение!