Работа в Москве, вакансия - Менеджер по корпоративным продажам • Москва - id438 (вакансия в архиве)

Pravo.tech — продуктовая IT-компания. Нам доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний, которые уже не представляют свою жизнь без сервисов электронного правосудия, систем для проверки контрагентов и мониторинга судебных дел.

Наши продукты направления Knowledge более 13 лет помогают рисковикам, юристам и службам безопасности ежедневно и оперативно принимать бизнес-решения на основе данных.

Вам предстоит работать с флагманскими продуктами Casebook, Caselook и API Casebook и получать высокую высокую комиссию, потому что наши IT-решения:

• обладают уникальной функциональностью, отсутствующей у конкурентов,

• уже зарекомендовали себя и в условиях сокращения бюджетов,

• являются хорошей альтернативой более дорогим сервисам.

Сейчас мы активно развиваем новые ЦА и ищем заряженных sales-менеджеров в нашу команду.

Цифры из жизни Middle-менеджера по продажам:

• Самый большой доход в год: 8 000 000 - 12 000 000 ₽

• Среднемесячный доход за последние три месяца: 350 000 ₽

• Цикл сделки: 3-12 месяцев

• Средний чек: 700 000 ₽/мес

Вы будете работать с клиентами трех сегментов:

• Small — малый и средний бизнес с оборотом до 10 млрд,

• Middle — средний бизнес с оборотом 10-30 млрд,

• Enterprise — крупный бизнес с оборотом от 30 млрд.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать B2B клиентов по ведущим продуктам Casebook, API Casebook и Caselook

• Находить новые рынки сбыта для программных решений компании

• Выявлять и формировать потребности «холодных» и «теплых» клиентов

• Проводить переговоры с клиентами в формате встреч и вебинаров

• Формировать коммерческие предложения

• Закрывать сделки

• Вести отчетность в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом

• Выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам

• Влиять на командный результат по продажам

• Поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами

• Участвовать и выступать на отраслевых конференциях

• Взаимодействовать с продуктовыми и маркетинговыми подразделениями компании.

Что для нас важно:

• Опыт B2B продаж продуктов или услуг. Будет преимуществом: опыт в IT и опыт работы с отраслевыми компаниями-лидерами

• Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов

• Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д

• Опыт ведения переговоров с C-level

• Опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud

• Наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР

• Понимание сферы IT

• Способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов Pravo.tech.

Что мы предлагаем:

• Лояльную целевую аудиторию, которая знает нас как лидера в сегменте LegalTech

• Наличие базы потенциальных пользователей в несколько сотен тысяч контактов

• Система бонусной мотивации: От 95000 ₽ оклад + бонусы. Система начисления заработной платы имеет четкую и понятную форму, выплаты происходят без задержек

• Cамую высокую комиссию на рынке, в том числе за upsale

• Личный и командный бонус по итогам успешной коллективной работы

• Возможность работать по всем компаниям в России, потому что у нас корпорации не закрепляются за конкретным продавцом

• Официальное трудоустройство: белая ЗП, отпуска, больничные

• Комфортный офис в пяти минутах от станции метро «Чистые пруды»

• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и вызовом врача на дом

• Программу ЕАР: психологические, финансовые, юридические консультации, а также консультации по здоровому образу жизни в формате онлайн

• Ноутбук и телефон с корпоративной мобильной связью

• Компенсацию затрат на питание или занятия английский языком

• Профессиональное обучение, повышение квалификации за счет компании.