Работа в России, вакансия - Коммерческий директор/Начальник отдела продаж (БПЛА) • Самара - id547

Обязанности:

Организация работы коммерческого блока компании

• Организация и управление отделом продаж
• Разработка и контроль исполнения регламентов, KPI и мотивационных схем

B2G-продажи

• Работа с госструктурами (Минобороны, Росгвардия, Минэнерго, госкорпорации)
• Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений и защита проектов
• Возможно сопровождение контрактов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ

Ответственность за результат работы коммерческого блока и объем выручки:

• Обеспечение выполнения плана продаж и маржинальности проектов
• Регулярный анализ финансовых показателей (LTV, CAC, конверсия сделок).

Поиск заказчиков

• Активный выход на стратегических клиентов (нефтегазовые компании, энергокомплексы, транспортные операторы)
• Развитие партнерских программ с интеграторами и вендорами
• Участие в отраслевых выставках (Армия, Нефтегаз, Иннопром и др.).

Взаимодействие с заказчиками, ведение переговоров

• Проведение презентаций технологических решений для топ-менеджмента заказчиков
• Урегулирование претензий и контроль исполнения контрактных обязательств
• Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Заключение договоров

• Проверка юридических и финансовых условий контрактов
• Согласование технических заданий и спецификаций с инженерными командами
• Контроль этапов подписания и оплат.

Ведение управленческой отчетности

• Подготовка аналитических отчетов для совета директоров.
• CRM-аналитика (Salesforce, Битрикс24 или аналоги).
• Прогнозирование продаж и корректировка стратегии на основе данных.

Дополнительные требования:

• Знание нормативной базы (ГОСТ, ФСТЭК, ФСБ, Минпромторг)
• Опыт работы с инновационными продуктами (БПЛА, радиоэлектроника, кибербезопасность)
• Навыки работы в CRM и ERP-системах.

• Высшее образование
• Опыт работы коммерческим директором в сегменте B2B (ТЭК, оборонная промышленность, IT/безопасность)
• Понимание специфики продаж сложных технологических решений (в т.ч. госзаказ, тендеры, длинный цикл сделок)
• Знание нормативной базы в области радиоэлектроники, БАС, защиты инфраструктуры
• Высокий уровень самоорганизации, инициативность, развитые коммуникативные качества, стрессоустойчивость, целеустремленность.

• Исключительные возможности для профессионального роста.
• Удобный офис.

• Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования.