Работа в Москве, вакансия - Руководитель по развитию международного бизнеса • Москва - id445

Чем предстоит заниматься:

• Формированием стратегии развития продаж по выделенному направлению (международные рынки)

• Взаимодействием с потенциальными заказчиками, развитием клиентской базы, расширением каналов продаж

• Анализом инфраструктуры и потребностей заказчика, разработкой индивидуальных стратегий взаимодействия и технико-коммерческих предложений с каждым ключевым клиентом

• Проведением презентаций и переговоров с ЛПР, выстраиванием отношений с первыми лицами компаний заказчиков обеспечением полного цикла продаж

• Участием в работе по проекту в роли технического pre-sale

• Участием в конкурсных процедурах, заключением договоров/соглашений, ориентированных на долгосрочное сотрудничество

• Полным сопровождением клиента в рамках заключенного договора

• Осуществлением контроля пайплайна, проектов в стадии реализации, работа с обратной связью

• Работой в команде с pre-sale командой для продвижения проектов и услуг компании

• Сопровождением процесса работы с заказчиком в CRM системе

• Проведением сравнительного анализа технических решений и конкурентного ландшафта, владение ситуацией на рынке в отрасли.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы на международных рынках

• Хорошие технические знания телеком/ИТ услуг

• Опыт создания/развития крупных проектов в ИТ/телеком/системном интеграторе в роли аналитика, руководителя проектов или presale-инженера от 5+ лет

• Хорошее понимание принципов продаж, стратегического планирования в продажах сложных услуг/решений в странах БРИКС и не только

• Сильные коммуникативные навыки, опыт проведения переговоров на иностранных языках, умение взаимодействовать с первыми лицами компаний, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения

• Понимание организации тендерных процедур

• Умение писать техническую и пользовательскую документацию, составлять презентационные материалы и схемы коммерческие предложения

• Опыт кросс-функциональной командной работы и налаживания эффективных отношений, влияющих на результат работы

• Понимание бизнес-процессов и ценообразования в телекоме

• Законченное высшее техническое образование

• Нацеленность на результат, проактивность, готовность ставить перед собой амбициозные задачи и достигать их.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании
• Шаг в космос - для тех, кто вдохновлен идеей покорения космоса и мечтает быть к этому причастным
• Комфортный современный офис рядом с метро Динамо
• Оформление в соответствии с ТК РФ