Работа в России, вакансия - Коммерческий директор (БПЛА, РЭБ) • Санкт-Петербург - id321

В связи с развитием нашего Конструкторского бюро kb.synergy.ru мы начинаем поиск опытного Коммерческого директора

Обязанности:

• Организация работы коммерческого блока компании
  • Управление подразделениями продаж, маркетинга и клиентского сервиса.
  • Разработка и контроль исполнения регламентов, KPI и мотивационных схем.
  • Координация взаимодействия с производственными, R& D и юридическим департаментами.
• Формирование воронки продаж (ГОЗ и ПГН)
  • Планирование и контроль выполнения плановых показателей (гособоронзаказ / промышленно-гражданский сектор).
  • Мониторинг тендерных площадок (ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.).
  • Анализ перспективных проектов в ТЭК, оборонном комплексе и инфраструктурной безопасности.
• B2G-продажи
  • Работа с госструктурами (Минобороны, Росгвардия, Минэнерго, госкорпорации).
  • Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений и защита проектов.
  • Сопровождение контрактов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Ответственность за результат работы коммерческого блока и объем выручки
  • Обеспечение выполнения плана продаж и маржинальности проектов.
  • Оптимизация издержек коммерческого блока.
  • Регулярный анализ финансовых показателей (LTV, CAC, конверсия сделок).
• Поиск заказчиков
  • Активный выход на стратегических клиентов (нефтегазовые компании, энергокомплексы, транспортные операторы).
  • Развитие партнерских программ с интеграторами и вендорами.
  • Участие в отраслевых выставках (Армия, Нефтегаз, Иннопром и др.).
• Взаимодействие с заказчиками, ведение переговоров
  • Проведение презентаций технологических решений для топ-менеджмента заказчиков.
  • Урегулирование претензий и контроль исполнения контрактных обязательств.
  • Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Заключение договоров
  • Проверка юридических и финансовых условий контрактов.
  • Согласование технических заданий и спецификаций с инженерными командами.
  • Контроль этапов подписания и оплат.
• Ведение управленческой отчетности
  • Подготовка аналитических отчетов для акционеров/совета директоров.
  • CRM-аналитика (Salesforce, Битрикс24 или аналоги).
  • Прогнозирование продаж и корректировка стратегии на основе данных.

• Дополнительные требования:

• Знание нормативной базы (ГОСТ, ФСТЭК, ФСБ, Минпромторг).
• Опыт работы с инновационными продуктами (БПЛА, радиоэлектроника, кибербезопасность).
• Навыки работы в CRM и ERP-системах.

• Высшее образование.
• Опыт работы коммерческим директором в сегменте B2B (ТЭК, оборонная промышленность, IT/безопасность).
• Понимание специфики продаж сложных технологических решений (в т.ч. госзаказ, тендеры, длинный цикл сделок).
• Знание нормативной базы в области радиоэлектроники, БАС, защиты инфраструктуры.
• Высокий уровень самоорганизации, инициативность, развитые коммуникативные качества, стрессоустойчивость, целеустремленность.

• Исключительные возможности для профессионального роста.
• Удобный офис возле м. Лиговский проспект.