Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор • Москва - id499

Торговый Дом Менделеев – ведущий дистрибьютор косметики, бытовой химии и гигиенических товаров. Мы являемся официальным представителем таких известных брендов, как Unilever, S.C. Johnson, Splat, Henkel, Hayat, Rocs, Natura Siberica, Свобода, Арнест, Lacalut, ABC и других всемирно известных брендов.

В настоящий момент мы находимся в поисках сильного, инициативного и финансово-ориентированного Коммерческого директора к себе в команду!

• Успешный опыт управления оптовыми продажами на руководящей позиции ( коммерческий директор) от 3 лет в продажах быстрооборачиваемых товаров

• Обязателен подтвержденный опыт продаж не менее 1.5 млрд в год

• Опыт продаж в B2B сегменте

• Успешный опыт вывода новых продуктов на рынок

• Опыт управления персоналом (найм, обучение, постановка задач, контроль работы персонала, адаптация)
• Уверенный пользователь ПК
• Опыт внедрение CRM, настройка CRM, работа с аналитикой СRM

• Знание принципов стратегического и операционного управления

• Навыки ведения переговоров, аналитический склад ума, системное мышление

• Умение говорить на языке цифр и результата, а не «мы старались»

• Умение работать в условиях многозадачности и динамичных изменений

• Умение ставить приоритеты и добиваться результатов
• Желание и амбиции в построении системы продаж и масштабировании результатов, огонь в глазах и мышление собственника
• Вы умеете вдохновлять, выстраивать, требовать, и при этом — не боитесь вникать в детали: зайти в CRM, прослушать звонок, позвонить клиенту, сделать анализ

• Личные качества:

Самоорганизованный: самостоятельный в достижении желаемых результатов в срок, самодостаточный в решениях

Проактивный: приносит не проблемы, а решения, думает возможностями, решения продиктованы целями

Системный: последовательный, логичный, думает не быстрыми решениями, а созданием системы продаж

Договороспособный: умеет согласовывать конфликтные позиции всех заинтересованных сторон.

Что будет входить в ваши функциональные обязанности:

• Управление коммерческим блоком компании, разработка и реализация стратегии развития

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании

• Планирование и управление бюджетом коммерческого направления

• Отслеживание текущих проектов и контроль выполнения коммерческих показателей, ведение и сопровождение новых проектов, участие в их запуске и масштабировании

• Анализ рынка, поиск новых возможностей для развития бизнеса

• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности работы коммерческого блока​​​​

• Выполнение плановых показателей по выручке и прибыли компании
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиента
• Развитие отдела продаж, e-com, маркетинга для увеличения объема продаж
• Управление командой: постановка задач, контроль их выполнения, мотивация сотрудников
• Пересмотр текущих показателей KPI и контроль их выполнения сотрудниками
• Координация взаимодействия между отделами компании
• Решение сложных ситуаций и обеспечение высокого качества работы отделов

• Работа с текущими и потенциальными заказчиками. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль исполнения обязательств перед клиентами.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с 1-ого дня (отпускные, больничные)
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
• Оклад на руки 200.000 рублей + премии (премия обсуждается на собеседовании), а после испытательного срока + % от общей прибыли по всей компании
• Испытательный срок: 6 месяцев
• Лояльное руководство и адаптация с 1-ого дня
• Наши преимущества: наши сотрудники работают более 3 лет. Для нас важно работать в долгую, сотрудничая с новым сотрудником
• Развита корпоративная жизнь внутри компании
• Наш офис находится: Москва, ст.м. Калужская/БКЛ Воронцовская, ул. Профсоюзная, 76, БЦ Галлерея 76.

Скорей откликайся! Присоединяйся к команде профессионалов Торговый Дом Менделеев .