Работа в России, вакансия - Сетевой менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) • Санкт-Петербург - id443

Основные задачи:

• Ведение действующих сетевых клиентов:
• Поддержание и развитие партнёрских отношений с ЛПР
• Договорная работа: заключение договоров, согласование протоколов
• Контроль выполнения договорных обязательств
• Планирование и проведение промо-активностей, участие в разработке маркетинговых планов.
• Участие в согласовании акций, доп. инвестиций, мотивационных программ.
• Развитие сетей:
• Поиск и подключение новых клиентов (федеральные сети)
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, защита условий перед закупочными комитетами.
• Аналитика и планирование:
• Анализ продаж, остатков, дебиторской задолженности
• Разработка индивидуальных планов по развитию клиента

• Мониторинг полки

• Работа с ассортиментом, ценами и графиками поставок

• Формирование прогнозов продаж месяц/квартал/год
• Взаимодействие с внутренними подразделениями:
• Координация с логистикой, маркетингом и производством
• Контроль своевременности поставок

• Работа с рекламациями, решение текущих вопросов с клиентом

Требования:

Опыт:

• От 2–3 лет в продажах B2B или FMCG, обязательно — работа с сетевыми клиентами
• Опыт ведения переговоров с закупочными департаментами федеральных/региональных сетей.
• Опыт продаж замороженных продуктов будет преимуществом.

Навыки:

• Уверенные переговорные и презентационные навыки
• Знание принципов category management и трейд-маркетинга
• Аналитический склад ума, работа с 1С, Excel, PowerPoint, ERP
• Понимание финансовых показателей (P& L, маржинальность, ROI).

Личностные качества:

• Проактивность, ориентация на результат, системность
• Гибкость, дипломатичность, стрессоустойчивость
• Умение выстраивать долгосрочные отношения на всех уровнях.

KPI:

• Выполнение плана продаж и дистрибуции по сетям
• Своевременность отчётности и планирования
• Расширение ассортимента в сетях
• Увеличение доли на полке и представленности в канале.

Условия:

Конкурентная фиксированная часть + KPI-бонус

Компенсация мобильной связи, ДМС ( стаж от 1 года)

Командировки

Корпоративное обучение и поддержка сильной команды продаж.