Работа в России, вакансия - Директор Дистрибьюционной Компании • Бишкек - id371

Обеспечить устойчивое развитие дистрибьюторской компании по крепкому алкоголю через управление портфелем брендов, финансовыми показателями, каналами продаж, соблюдение лицензий и развитие отношений с ключевыми партнерами.

A. Стратегическое управление

• Разработка и реализация стратегии развития компании на 3–5 лет (портфель, регионы, каналы, дистрибуция).

• Определение приоритетных брендов и каналов продвижения: HoReCa, сети, опт, розница.

• Формирование годового бизнес-плана (продажи, бюджет, CAPEX/OPEX, ROI проектов).

• Разработка стратегии регионального охвата и оптимизации маршрутов (D2D, sub-disti, ключевые партнеры)

B. Финансово-экономическое управление

• Контроль P& L компании: выручка, валовая прибыль, операционные расходы, EBITDA.

• Утверждение ценовой политики (Trade price, RRP, акционные скидки, бонусные схемы).

• Управление дебиторской задолженностью: лимиты, контроль оплат, штрафные санкции.

• Оптимизация логистических и складских издержек.

• Анализ эффективности брендов и направлений (ABC/XYZ, ROI маркетинга, SKU profitability).

C. Управление портфелем брендов

• Ведение переговоров и заключение дистрибьюторских контрактов с производителями алкоголя.

• Контроль выполнения обязательств перед поставщиками (объемы, маркетинг, отчетность).

• Формирование ассортиментной стратегии по категориям: водка, виски, коньяк, ром, джин, ликеры, аперитивы.

• Развитие эксклюзивных брендов и private label, контроль качества, сертификация, регистрация.

• Совместное планирование промо и маркетинговых активностей с поставщиками.

• Решение вопросов по акциолзной марке, текшер и т.д.

D. Коммерция и каналы продаж

• Утверждение торговой политики (скидочные сетки, мотивация, KPI).

• Контроль исполнения Sell-in/Sell-out планов по регионам и клиентам.

• Развитие каналов HoReCa, MT, TT, duty free, опт.

• Контроль стандарта представленности брендов в точках продаж (выполнение планограмм, POSM, дегустации).

• Утверждение и контроль работы региональных и торговых менеджеров.

E. Операционные процессы и логистика

• Организация бесперебойных поставок и складской ротации с учетом сроков годности.

• Контроль за соблюдением требований лицензирования и акцизного законодательства.

• Мониторинг остатков, формирование прогнозов закупок.

• Оптимизация логистических маршрутов, контроль автопарка и логистических подрядчиков.

F. Управление командой

• Формирование и развитие управленческой команды: коммерческий директор, бренд-менеджеры, руководители регионов, трейд-маркетинг.

• Установление KPI и бонусных схем по отделам.

• Обучение, наставничество, внедрение корпоративных стандартов.

• Создание культуры «ownership» и прозрачной отчетности.

G. Взаимодействие с государственными структурами и партнерами

• Контроль наличия всех разрешительных документов и лицензий (импорт, хранение, реализация алкоголя).

• Работа с проверяющими органами, сертификационными центрами.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, сетями, дистрибьюторами, представителями поставщиков.

• Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях (Wine & Spirits, Horeca Expo и т.д.).

• Опыт работы с ВЭД
• Опыт работы с Хорекой
• Опыт работы с сетямим
• Опыт работы с розницей В и С

• Выполнение и перевыполнение плана продаж и прибыли.

• Снижение уровня дебиторки и соблюдение лимитов.

• Увеличение доли рынка по категориям.

• Рост оборачиваемости запасов (DSI).

• ROI по промо-акциям и трейд-маркетингу.

• Соблюдение всех нормативных требований и лицензионных ограничений.

Компетенции:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, финансы, маркетинг).

• Опыт управления дистрибьюторской компанией или филиалом от 5 лет, желательно в категории «алкоголь» или «напитки».

• Опыт работы с международными брендами (виски, ром, ликеры и т.д.) и локальными производителями.

• Понимание специфики рынка алкоголя, регуляторики, сезонности, акцизных ограничений.

Условия:

(!) Высокий бонус дополнительно к ставке 160 тыс по результатам месячных продаж.

• 5/2
• официальное трудоустройство
• день не нормирован