Работа в Москве, вакансия - Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), Москва • Москва - id317 (вакансия в архиве)

• Региональный менеджер планирует, организует и ведет работу по продвижению лекарств (иммуноонкологическое направление) в выделенном регионе ответственности (Московская область, кроме Москвы)
• Отвечает за назначенную область, включая разработку, планирование, реализацию планов и показателей эффективности (отчетность, CRM и т.д.)
• Работает с ключевыми специалистами в области рака и меланомы в регионе.
• Следит за рынком, собирает информацию о фармацевтическом рынке, анализирует
• Планирует и проводит соответствующие кампании / мероприятия на территории ответственности (конгрессы, круглые столы, вебинары и т. д.)
• Взаимодействует с дистрибьюторами
• Тесно сотрудничает со всеми отделами компании для достижения целей
• Выявление и анализ изменений на региональном рынке, которые могут повлиять на доступ к рынку, определение их влияния на препараты компании, а также разработка и реализация плана действий в регионе ответственности.

Требования:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
• Опыт работы в фармацевтической области не менее трех лет на должности медицинского представителя или менеджера по работе с ключевыми клиентами.
• Предпочтителен опыт работы в госпитальном сегменте, а также опыт в построении и развитии взаимоотношений с лицами, принимающими решения (правительством, плательщиками, страховщиками, представителями правительственных структур, представителями пациентских движений и организаций, лидерами мнений, ведущими специалистами и т.д.)

Личные качества, необходимые для выполнения должностных обязанностей :

• Способность работать как самостоятельно, так и в команде.
• Умение принимать решения.
• Умение определять пределы своей ответственности, при необходимости принимать решения самостоятельно или передавать принятие решения непосредственному руководителю или
• иному работнику Работодателя, в сферу ответственности которого входит принятие соответствующего решения.
• Уверенное знание круга лиц, принимающих или влияющих на принятие решение и понимание их потребностей
• Глубокие знания системы Здравоохранения России, трендов развития и политической ситуации.
• Функциональное знание и понимание вопросов цены, ценообразования и проблемы возмещения, экономики здравоохранения, методов взаимодействия с государственными структурами, корпоративных и деловых коммуникаций и управления заинтересованными сторонами.
• Умение подстраиваться под ситуацию, проявлять гибкость в быстро меняющейся рыночной обстановке и оперативно реагировать на важные и срочные потребности клиентов и Работодателя, предвидеть изменение потребностей и уметь разрабатывать планы действий, учитывающие возможные риски и непредвиденные обстоятельства.
• Навыки ведения переговоров с внешними клиентами (с участием многих заинтересованных сторон).
• Умение создавать и находить новые оригинальные идеи, отклоняясь от принятых схем мышления, успешно решать стоящие задачи нестандартным образом, в том числе в незнакомых и стрессовых ситуациях.
• Умение эффективно распоряжаться своим рабочим временем.
• Способность работать в жестких временных рамках и выполнять поставленные задачи в срок, определенный Работодателем.
• Аналитические способности, в том числе, способность анализировать и интерпретировать данные о клиентах и тенденциях развития рынка, полученные из различных источников.
• Ориентированность на обеспечение высокого качества услуг.
• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения с другими работниками, клиентами и партнерами Работодателя.
• Умение разрешать конфликты.
• Умение извлекать опыт из совершенных ошибок
• Предпочтителен опыт работы в области иммунологии и онкологии, знание данной терапевтической области.
• Знание фармацевтического рынка (источники продаж, дистрибьюция, тендеры, региональные особенности).
• Наличие опыта и знаний территорий ответственности, их особенностей, понимание приоритетов заинтересованных сторон и механизмов взаимодействия для формирования региональной стратегии и ее дальнейшей реализации
• Знания закупочной и тендерной политики в РФ.
• Знание законов и иных нормативных правовых актов Российской Федерации, регулирующих коммерческую деятельность Работодателя, в частности, вопросы взаимодействия с медицинскими работниками и осуществления консультаций между фармацевтическими компаниями и медицинскими работниками.
• Навыки ведения переговоров, навыки продаж и работы с возражениями
• Навыки территориального планирования
• Навыки устного и письменного делового общения, умение вести переговоры и презентации.
• Знание операционной системы Windows и пакета программ MS Office, в частности, Word, Excel, Outlook.
• Глубокое понимание правил этического ведения бизнеса.
• Знание английского языка на базовом уровне.

• Достойная заработная плата (оклад + бонус)
• Соцпакет
• Интересные задачи, возможность участия в масштабных проектах
• Динамичный коллектив профессионалов