Работа в Москве, вакансия - Руководитель отдела продаж • Москва - id361

О компании:

Plan+B – бренд растительных продуктов, создающий для людей полезные альтернативы с заботой о планете. Наш мир нуждается в радикальных переменах, и переход на растительный рацион — один из тех простых шагов, который может сделать каждый.

Наши преимущества:

• Мы производим высококачественный полезный продукт

• Наш продукт разработан с ведущими НИИ России и других стран, прошел несколько этапов тестирования и успешно запущен в продажу

• Работаем с ведущими ресторанами и кофейнями в категории Specialty Coffee

• Наша продукция уже представлена в сетевых магазинах, а также активно продаётся на маркетплейсах OZON и Wildberries

• Активно развиваем международное присутствие, успешно вышли на турецкий рынок. В планах в ближайший год выйти на рынок ОАЭ

• Компания молодая, все решения принимаются быстро.

Цели текущего найма: Компания растёт и масштабируется. Пришло время для стратегического системного развития и роста. Для реализации целей компании мы ищем активного и амбициозного руководителя отдела продаж, который системно выстроит и увеличит продажи новых и существующих продуктов компании.

Требования к будущему коллеге:

• Аналогичный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 3 лет

• Опыт работы в сфере B2B-продаж продуктов питания. Знание специфики этого рынка (HoReCa, retail, e-com дистрибьютор)

• Опыт самостоятельного поиска клиентов и формирования клиентской базы

• Опыт ведения переговоров с разными типами ЛПР

• Сильный навык продаж, знание техник продаж и умение работать с возражениями

• Построение системы работы, анализа и контроля с использованием CRM

• Опыт выстраивания процесса обучения, процесса контроля качества продаж

• Опыт построения системы мотивации в отделе продаж

• Инициативность и проактивность в работе.

Вашим преимуществом будет:

• Наличие собственной клиентской базы с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сетевая Horeca, сетевой ритейл)

• Опыт построения результативного отдела продаж с нуля.

Обязанности:

• Систематизация текущей и развитие новой клиентской базы

• Поиск и привлечение новых клиентов, а также совершение личных продаж

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании, организация встреч

• Анализ текущих показателей компании и воронок, тестирование гипотез по улучшению работы

• Создание системного и результативного отдела продаж с нуля:

  • Найм новых сотрудников в отдел продаж

  • Контроль выполнения плана продаж каждым сотрудником подразделения

  • Регламентация и стандартизация работы менеджеров по продажам, написание скриптов

  • Выполнение ежемесячного плана продаж, а также контроль выполнения ключевых KPI сотрудниками

  • Построение системы мотивации отдела продаж

  • Поддержание высокого уровня мотивации сотрудников отдела продаж

  • Постоянный анализ текущей ситуации в отделе продаж и работа над повышением эффективности отдела.

• Ведение собственных показателей и результатов работы

• Заполнение и качественное ведение CRM

• Ведение необходимой отчетности.

Условия:

• Работа в молодой успешной компании - возможность реализовать свой потенциал и развиваться вместе

• Понятная мотивация: доход состоит из высокого оклада + % от продаж

• Перспективы финансового и карьерного роста до коммерческого директора

• Возможность роста в рамках компании в России и других странах присутствия

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с 1-го дня работы

• Офис находится по адресу г. Москва, ул. Тверская, д. 28 к. 2 (м. “Тверская”, м. “Маяковская”)

• График работы: пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00.