Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор • Москва - id528

Крупная производственно-торговая компания Döcke является одним из лидеров российского рынка строительных материалов для загородных домов. В связи с расширением штата мы приглашаем в свою команду Коммерческого Директора на конкурсной основе.

Обязанности:

Цели должности:

• Повышение эффективности коммерческих показателей компании.
• Рост товарооборота компании.
• Рост EBITDA.
• Увлечение оборачиваемости дебиторской задолженности,
• Увлечение оборачиваемости товарных запасов.
• Повышения выручки на сотрудника,
• Снижение доли операционных расходов, в том числе на маркетинг.
• Стратегическое и операционное планирование.
• Бюджетирование.

Задачи (Зоны ответственности):

Руководство коммерческими структурами компании:

• Оптимизация бизнес –процессов в подчиненных отделах.
• Дистрибуция – развитие территорий, объемов и структуры продаж
• Собственная филиальная сеть – развитие каналов продаж (опт, розница, ПГС), работа со структурой ассортимента
• отдел объектных продаж – развитие канала ПГС и застройщиков КМС.

Поставки:

• Отдел закупок дополнительного ассортимента- развитие продуктового ассортимента. Развитие портфеля поставщиков.
• Контроль и управление использования собственных средств компании.
• Контроль и управление оборачиваемостью остатков.

Маркетинг:

• Повышение эффективности затрат.
• Развитие направления трейд-маркетинга в компании.
• Разработка и реализация программ повышения конкурентоспособности продукции Копании.
• Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций

Персонал:

Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний

• Повышение эффективности KPI
• Запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.)

• Высшее образование.
• Опыт работы в должности Коммерческого директора, Генерального директора торговой компании не менее 5-х лет.
• Владение 1С, MS Office.
• Владение CRM
• Регулярные командировки.

Прочие требования к кандидату:

• Умение анализировать большое количество информации, построение метрик и отчетов
• Знание основ ТК РФ
• Опыт построения/ реструктуризации и качественного развития системы продаж (все каналы сбыта).
• Навыки бюджетирования.
• Навыки формирования и управления ценовой и ассортиментной политикой.
• Навыки ведения переговоров, презентаций.
• Системный подход к решению задач, умение четко формулировать задачи подчиненным.
• Развитые аналитические способности.
• Умение формировать отчетность по ключевым показателям деятельности.
• Выраженные лидерские качества, организаторские способности, инициативность.

• Работа у известного производителя качественных стройматериалов
• Возможность реализовать имеющийся опыт, а также расширить его границы
• Оформление и соц. гарантии, согласно ТК РФ
• Комфортабельный офис в пешей доступности от м. Водный Стадион (2 минуты, БЦ Водный)
• Забота о вашем здоровье (ДМС, расширенный пакет) после испытательного срока
• Уютная зона для обеда и отдыха, а также всегда вкусный горячий кофе и чай
• Корпоративный соц. пакет
• Дружный молодой коллектив