Работа в Москве, вакансия - Group KAM • Москва - id354

Развитие бизнеса

• Разрабатывать стратегию по развитию бизнеса клиентов канала convenience stores (Ки Б, Бристоль, Fix Price, Верный, Детский мир, Монетка, KARI kids).
• Инициировать и лидровать кросс-функциональные проекты для развития бизнеса с клиентами.
• Разрабатывать планы развития продаж, достижения финансовых целей, увеличения доходности клиентов.
• Разрабатывать, реализовывать действия, направленные на улучшение показателя «Доля рынка».
• Управлять выделенным бюджетом.
• Обеспечивать достижение KPIs.
• Установить партнерские отношения с Ключевыми сетевыми клиентами и поддерживать их лояльность к Компании и брендам.
• Заключать и вести контракты с клиентами, участвовать в проведении переговоров на уровне коммерческих директоров, лидировать процесс мониторинга финансовых показателей, продвигать целевые SKU в матрицы сетей, планировать продажи, управлять дебиторской задолженностью, контролировать бесперебойные поставки продукции.
• Вести утвержденную отчетность в предписанных форматах с надлежащей частотой.
• Управлять планами промо-активностей в торговых точках клиента, и совместно с управляющими по развитию ключевой розницы обеспечивать реализацию этих планов в торговых точках клиента, в рамках бюджета, выделенного на промо-активности.

Управление командой

• 2 Sr. KAM, 1 Sr. KAE, 2 KAS в подчинении
• Проводить оценку профессиональных навыков сотрудников и обеспечивать их обучение
• Организовывать совместные визиты в торговые точки с целью проведения аудита
• Участвовать в процессе подбора новых сотрудников на позиции внутри команды
• По результатам оценки разрабатывать индивидуальные планы профессионального развития и контролировать их исполнение.

• Высшее образование
• Успешный опыт работы в канале Key Account в FMCG бизнесе на должностях Group KAM
• Опыт с клиентами convenience stores будет преимуществом
• Гибкость, адаптивность, стрессоустойчивость
• Отличные знания конъюнктуры рынка и специфики национальных ключевых клиентов (дискаунтеры и магазины у дома), знания стандартов работы в канале современной торговли
• Отличные навыки коммуникации, суперспособность договориться с кем угодно!
• Обязательное знание английского языка на уровне Upper-intermediate (коммуникация с иностранными коллегами)
• Отличные организаторские способности, умение работать в режиме многозадачности
• Отличные аналитические навыки, умение работать с большим и разнородным объемом данных
• Готовность в командировкам.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Стабильную работу в международной компании
• Трудоустройство по ТК РФ, стабильные выплаты заработной платы
• ДМС, страхование жизни с первого дня работы
• Пакет гибких льгот (оплата фитнеса/ обучения/ оплата путешествия/ расширенный пакет ДМС или др.)
• Поддерживающую, вдохновляющую корпоративную культуру компании с фокусом на инновационный подход к ведению бизнеса
• Доступ к корпоративному порталу обучения Eduson
• Доступ к программе скидок и привилегий PrimeZone
• Возможности для реализации своих идей
• Квартальные и годовой бонус
• Корпоративный автомобиль или компенсацию
• Работу в самой лучшей и профессиональной команде продаж
• Работу в московском офисе: Звенигородское шоссе 18/20 к.1.
• Гибридный график работы: 3 дня офис, 2 дня удаленно в неделю.