Работа в Москве, вакансия - Руководитель отдела региональных продаж • Москва - id348

Открыта вакансия Руководителя регионального отдела оптовых продаж.

1. Работодатель

• Российская компания-производитель и оптовый поставщик, численностью 300+ сотрудников
• Лидер в своем товарном сегменте, на рынке более 20 лет, при этом продолжаем расти
• С теплой корпоративной культурой, нормированным рабочим режимом, стабильным коллективом

2. Задачи:

• Обеспечение выполнения планового объема оптовых продаж во вверенных регионах
• Развитие действующих клиентов и расширение клиентской базы отдела

3. Функционал:

• Управление региональным отделом продаж, командой менеджеров по продажам (весь управленческий цикл от постановки планов до контроля за результатами)
• Обеспечение выполнения планового объёма продаж во вверенных регионах
• Участие в ключевых переговорах с клиентами
• Подбор, наставничество, развитие сотрудников отдела, расчет KPI и премий
• Поддержание на целевом уровне платежной дисциплины клиентов, работа с отклонениями
• Аналитическая работа: анализ продаж, территории, потенциала, клиентов, ассортимента, конкурентов и принятие управленческих решений на основе анализа

4. Зона ответственности:

• Команда 6 опытных сотрудников, отдел расширяется
• Клиентов 300+: дилеры, розничный канал
• KPI: выполнение планов по отгрузкам и по оплатам, могут быть доп. задачи
• Командировки: есть, до 10 поездок в год
• Применяемые программные продукты: 1C, b2b-портал для клиентов, CRM-система
• Подчинение: Коммерческому директору
• Территория: ≈ половина страны, б Ольшая часть имеющихся клиентов в ЦФО

5. Ожидания от кандидатов:

• Успешный опыт в качестве Руководителя отдела оптовых продаж от 5 лет
• Умение работать с данными и информацией, аналитический склад ума
• Владение современными инструментами для эффективного управления продажами
• Развитые управленческие, переговорные навыки. Умеет выстраивать продуктивное взаимодействие с клиентами и коллегами
• Активность, ответственность, лидерство, интерес к профессии
• С опытом работы с 1С, Excel, CRM-системах
• Самостоятельность, проактивность, инициативность
• Готовность к командировкам
• Командный подход

6. Условия:

• Официальное оформление, оплата больничных, отпусков
• График 5/2 (пн-пт) с 9-00 до 18-00, офисный режим
• Корпоративные льготы: питание, ДМС, скидка на продукцию
• Корпоративная мобильная связь, техника
• Бесплатная парковка на территории
• Активная корпоративная жизнь, мероприятия, подарки к праздникам
• Заработную плату обсудим с кандидатами, структура: оклад + ежемесячная премия за показатели
• Годовая премия, оплата дополнительных проектов, крупных достижений