Работа в Москве, вакансия - Head of Sales/Директор по продажам • Москва - id312

Ответственность:

Составление подробного списка потенциальных клиентов с построением стратегии коммуникации. Построение воронки продаж для каждого юнита в B2B, B2G, B2S. Настройка CRM системы для входящих и исходящих и глубокой отчетности в ней, контроль метрик: MQL, SQL, CPL, CAC, Pipeline coverage. Координация работы маркетинга (создание контента). Создание и контроль KPI для Sales managers. Разработка скриптов, писем, демо сценариев оборудования. Работа с возражениями. Обучение и отбор сеилзов. Контроль первичных лидов для дальнейшей передачи в бизнес юнит по направлению

Квалификация:

Опыт закрытия сделок более чем 50 млн. руб, опыт работы в CRM (демонстрация), опыт составление скриптов, и увеличение метрик.

В подчинении: руководитель маркетинга, ответственный за бренд и инфо материалы о продукции

• стартовая заработная плата руководителей состоит из прямой заработной платы - 50% от рынка и полное покрытие расходов

• Для руководителей бизнес юнитов компания полностью покрывает все расходы на жилье либо оплачивает ипотечные платежи (на протяжении всего срока работы в компании)

• Корпоративный транспорт и питание

• Оплата ДМС для семьи, включая родителей

• Ежемесячный накапливаемый фонд для командировок с целью повышения насмотренности и способности развития бизнеса

• Оплата за результат (за достижение конкретных вех внутри проекта и OKR)

• Опционная программа долгосрочной мотивации

• Квартальная индексация при достижении бизнес целей