Работа в Москве, вакансия - Региональный менеджер KARCHER • Москва - id262

Мы, ACTION – маркетинговое и коммуникационное агентство
Ведем самые масштабные проекты с 2008 года

Мы в поисках регионального менеджера для нашего клиента.
Наш клиент:
KARCHER — мировой лидер в производстве профессиональной техники для уборки, очистки и садового оборудования. На российском рынке бренд представлен более 25 лет и сотрудничает с крупнейшими федеральными и региональными сетями.

Территория ответственности: Москва и ЦФО

Обязанности:

Развитие продаж

• Обеспечение выполнения плановых показателей (неделя/месяц/год) в закреплённых каналах продаж: DIY, FOOD, ELECTRO, HWS.
• Разработка и контроль исполнения мероприятий по увеличению выручки (акции, маркетинговые активности, переговоры с партнёрами).
• Анализ эффективности проведённых мероприятий, корректировка стратегий.

Работа с торговыми партнёрами

• Регулярные визиты в торговые точки (согласно чек-листу): аудит ассортимента, контроль остатков, размещение заказов, переговоры с ЛПР.
• Поиск и подключение новых партнёров, расширение дистрибуции.
• Контроль дебиторской задолженности и условий договоров (срокй, оплата, рекламации).

Оценка эффективности выкладки продукции Karcher

• Проведение полевых аудитов для контроля размещения торгового оборудования и соблюдения стандартов мерчандайзинга (планограммы, доля полки, наличие POSM, контроль фотоотчетов).
  • Анализ представленности продукции Karcher (включая онлайн-каталоги), разработка рекомендаций по расширению ассортимента и оптимизации выкладки.
• Контроль эффективности работы команды по мерчандайзингу, эффективности использования бюджета на команду, контроль посещения торговых точек (маршруты).
• Участие в разработке стандартов мерчандайзинга для разных форматов торговых сетей совместно с подразделениями компании.
• Контроль выполнения стратегии по каждому формату сети (национальные, федеральные, локальные сети, местная сетевая розница при рентабельности).

Координация внутренних процессов

• Взаимодействие с логистикой, бухгалтерией и сервисом для соблюдения сроков поставок и документооборота.
• Подготовка отчётов в CRM/1С: продажи, дистрибуция, выполнение KPI.

Управление командой (если в подчинении есть представители)

• Найм, адаптация и обучение торговых представителей.
• Планирование их работы, контроль визитов и выполнения планов.
• Проведение совещаний, разработка мотивационных программ.

Требования:

• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика или смежные области).
• Опыт работы от 2 лет в должности регионального/территориального менеджера Подтверждённый опыт переговоров с ЛПР федеральных и локальных сетей (Лемана ПРО, OBI, Максидом, Лента, О’КЕЙ, METRO, Глобус и др.).
• Наличие в портфолио успешных кейсов (с подтверждением)
• Наличие рекомендаций (в том числе если есть грамоты, сертификаты с подтверждением).
• Четкая нацеленность на результат и желание его достигать. Высокая самомотивация.
• Лидерские качества и амбиции.
• Способность вести за собой команду и показывать личный пример в достижении результатов.
• Опыт управления командой (постановка задач, обучение, мотивация).
• Наличие налаженных контактов с ЛПР (как преимущество).
• Умение вести переговоры, расширять дистрибуцию, контролировать выполнение договорных условий.
• Анализ эффективности акций, мерчандайзинга и ценовой политики.
• Экспертное знание основ мерчандайзинга и стандартов выкладки, POS-материалов, управления остатками.
• Опыт формирования и оценки промо-акций.
• Знание Excel (ВПР, сводные таблицы, графики), Google Таблицы.
• 1С, CRM/ERP-системы (работа с отчётами, планирование).
• Понимание стратегий ценообразования, основ маркетинга (продвижение, исследование рынка).
• Техники продаж и мотивации клиентов.
• Знание рынка профессиональной и садовой техники (желательно).
• Готовность к командировкам (Москва и ЦФО).

Условия:

• Заработная плата: от 190 000 рублей/месяц (фиксированный оклад + KPI).
• Оформление по ТК РФ
• График работы: пн-пт, 9:00–18:00
• Компенсационный пакет:

- Оплата мобильной связи

• Корпоративное обучение, участие в отраслевых тренингах.
• Командировки на удаленные территории примерно раз в три месяца на 2-3 дня, проезд, проживание и суточные оплачивает компания.

Почему мы?

• Работа в стабильной компании с мировым именем и 25-летним опытом на российском рынке.
• Возможность влиять на продвижение премиального бренда в ключевых сетях.
• Профессиональный, карьерный и финансовый рост.
• Прозрачная система мотивации и регулярная обратная связь.

Мы ждем сильных профессионалов, готовых к победам! Откликайтесь и мы с радостью расскажем Вам все детали!