Работа в Москве, вакансия - Руководитель отдела продаж B2C • Москва - id292

Enjoy — мультипродуктовая группа в сфере kidtech и edtech. Мы создаём безопасную, вдохновляющую и полезную среду для детей от 3 до 17 лет. Мы стремимся воплотить в жизнь идеи, которые меняют жизнь и развитие детей, предлагая уникальные образовательные и развлекательные программы.

Наши проекты, такие как Enjoy Camp, Kidsincamp.ru, Enjoy Robotics, Enjoy.ru, формируют будущее детского отдыха и обучения. Наша цель — построить одну из крупнейших детских экосистем в русскоязычном сегменте с десятками продуктов для детей и родителей.

Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет организовать эффективную работу подразделения.

Команда сейчас состоит из 10-ти менеджеров по продажам разных грейдов, менеджера по дополнительным продажам, 2-х лид-менеджера.

Мы предлагаем:

• Гибкость в выборе инструментов, методологий и решений
• Быстрое принятие решений без бюрократии
• Оклад на ИС 110 000, после — 130 000, KPI составляется кандидатом совместно с директором по продажам на основе задач, опыта и навыков
• Трудоустройство: по ТК РФ с первого дня
• Соцпакет: оплачиваемый отпуск (28 дней), больничные
• График: 5/2, с 10 до 19, фулл-тайм, гибкое начало дня
• Комфортный офис недалеко от метро Автозаводская: уютный офис с зоной отдыха, полноценной кухней, кофе/чаем и разнообразными закусками, оборудованным рабочим местом
• Обучение: доступ к тренингам, обучающим материалам и возможность участвовать в профессиональных конференциях

• Участие в интересных проектах, совместных мероприятиях, командных выездах и других активностях.

Что нужно делать:

• Руководить и управлять отделом продаж, выполнять плановые показатели
• Выстраивать эффективную модель работы отдела продаж
• Участвовать в процессе подбора новых сотрудников отдела продаж
• Разрабатывать гипотезы для достижения целей отдела продаж
• Участвовать в систематическом обучении и развитии команды
• Мониторить ключевые и опережающие метрики, уметь влиять на них, анализировать данные и принимать решения на их основе
• Предоставлять регулярные отчёты о работе отдела продаж
• Передавать обратную связь от клиентов отделу маркетинга и продукта.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Экспертные знания в B2C продажах, понимание особенностей прямых продаж частным клиентам, особенно родителям. Умение продавать мечту
• Опыт построения и управления отделом продаж: найм, адаптация, постановка планов, мотивация, контроль, развитие команды
• Умение работать с отчетами (в том числе Excel, Google Sheets, DataLens), строить планы, рассчитывать воронки и прогнозы
• Опыт с AmoCRM
– глубокое понимание этапов воронки, автоматизации, задач, метрик, анализа и настройки отчетов
• Понимание digital-каналов входящего потока
– как работают лидогенерация через сайт, соцсети, мессенджеры. Умение оценить качество лидов
• Навыки презентации и переговоров.

Если вы готовы стать частью нашей команды и внести свой вклад в развитие детского образования, ждём ваше резюме. Присоединяйтесь к Enjoy и помогите нам создавать незабываемые моменты для детей и их семей.

Станьте частью Enjoy — создавайте лучшее будущее для детей вместе с нами.