Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор (CCO) • Москва - id379

Система бронирования — отельный консолидатор и разработчик программных решений для бронирования отелей.

Мы входим в состав бренда A& A (A& A Business Travel Services Holding), объединяем лучшие отели и сервисы в сфере B2B-туризма, чтобы наши клиенты получали качественный сервис, выгодные условия и надежное партнерство. Наши проекты - Забронируй.ру и Agency Control.

Сегодня у нас работают более 300 сотрудников, на рынке делового туризма более 26 лет, входим в группу компаний Smartway и являемся резидентами технопарка Сколково , что открывает для нас новые возможности для роста и развития.

Мы продолжаем расти и развиваться, поэтому находимся в поиске Коммерческого директора.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой контрактинга, отделом сопровождения клиентов и службой по работе с дебиторской задолженностью (3 руководителя, совокупно около 80 сотрудников в подчинении)

• Выстроить четкие оцифрованные процессы в отделах: прописать метрики и KPI, сформулировать процессные показатели и финансовые цели до конца года

• Увеличить конверсии продаж и контролировать выполнение плана по выручке

• Запустить проект по повышению маржинальности контрактинга отелей и качества отельной базы

• Сократить отток клиентов.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в должности Коммерческого Директора или Директора по продажам в продуктовой IT- компании

• Успешный опыт самостоятельного построения продаж с 0

• Знаешь, как получить выручку от постоянных клиентов (удержание, допродажи, сбор дебиторской задолженности)

• Способность принимать решения на основе анализа данных и использования финансовых показателей, а также запускать новые проекты с нуля

• Сильные лидерские качества и коммуникативные навыки, нацеленность на результат и системный подход к работе.

Что ждет тебя в компании:

• Официальное оформление по ТК РФ

• График работы - очно из офиса 5х2 с 9:00 до 18:00

• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга

• Забота о сотруднике - ДМС

• Подарок от компании в день рождения

• Льготную программу покупки билетов и гостиниц

• Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)