Работа в Москве, вакансия - Директор по развитию • Москва - id401

О нас
VILLKA – команда креаторов, геймдизайнеров и ивенторов.
Мы работаем в B2B сегменте и помогаем брендам повышать узнаваемость, обучать сотрудников, настраивать внутренние и внешние процессы.

Для этого мы разрабатываем digital игры, геймифицированные порталы, работаем с AI.
А также делаем ивенты полного цикла от pop up вечеринок и активаций до корпоративных событий на 500+ человек.

У идеального кандидата:

• Опыт в стратегических продажах / бизнес-развитии (event, реклама, маркетинг, b2b).

• Навыки анализа данных (P& L, unit-экономика, прогнозирование).

• Умение вести переговоры

• Понимание event-индустрии (форматы, тренды, цепочка подрядчиков).

• Есть решимость развивать небольшое агентство

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии роста агентства:

  • Анализ рынка, поиск новых ниш и направлений для монетизации.

  • Развитие партнёрских программ и экосистемы (подрядчики, вендоры, коллаборации).

  • Масштабирование бизнеса: выход на новые рынки, запуск дополнительных услуг.

• Привлечение ключевых клиентов и крупных проектов:

  • Поиск и переговоры с корпоративными заказчиками (B2B, B2G).

  • Разработка индивидуальных решений под клиента (тендеры, долгосрочные контракты).

  • Управление продажами

• Оптимизация процессов продаж и маркетинга:

  • Построение воронки продаж и системы lead generation.

  • Выстраивание продаж (постановка KPI, контроль эффективности).

  • Взаимодействие с собственником бизнеса по маркетингу (упаковка услуг, позиционирование бренда).

• Управление прибыльностью и клиентским опытом:

  • Контроль финансовых показателей (LTV, маржинальность проектов).

  • Внедрение CRM и автоматизация процессов.

  • Развитие лояльности клиентов (реферальные программы, постпродажное сопровождение).

• Условия:
• График — удаленка 5/2 с постоянной связью + выезды на встречи / площадки под проекты
• Основные рабочие часы: 10:00 - 19:00
• Готовность к ненормированному графику
• С нашей стороны дружелюбие, френдли общение и развитие. И готовность поддерживать твои нестандартные идеи
• По результатам собеседования