Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор (CCO) • Москва - id374

Обязанности:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии развития компании, активное участие в общей корпоративной стратегии
• Проведение системного анализа рынка, конкурентной среды и привлечения клиентов для выявления новых возможностей роста
• Постановка амбициозных и реалистичных планов по доходам и прибыли регулярный контроль их выполнения с применением KPI
• Увеличение конверсии продаж за счет оптимизации процессов и технологий современных бизнес-практик
• Участие в ведении отношений с ключевыми заказчиками, налаживание и поддержание долгосрочных отношений
• Участие в привлечении и развитии новых заказчиков
• Оптимизация и автоматизация коммерческих бизнес-процессов, внедрение современных CRM-систем и инструментов аналитики для повышения эффективности работы коммерческого блока
• Формирование и реализация маркетинговой стратегии, контроль за рекламными кампаниями и PR-активностями
• Анализ эффективности маркетинговых мероприятий, выявление и внедрение возможностей для повышения рентабельности инвестиций
• Активное участие в развитии продуктовой линейки компании, анализе прибыльности продуктов и услуг
• Поиск, установление и поддержание стратегий партнерских отношений
• Руководство крупными подразделениями коммерческого блока: отделами продаж, маркетинга и бизнес-развития (около 100 человек подчиненных)
• Построение и развитие сильной команды: подбор, обучение, мотивация, управление системами ключевых показателей эффективности (KPI)
• Контроль и управление бюджетом коммерческого блока, участие в финансовом и ценовом планировании
• Подготовка отчётов для учредителей и участие в стратегических сессиях компании.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно — ИТ, экономика, менеджмент).
• Опыт работы коммерческим директором/руководителем отдела продаж или бизнес-развития от 3 лет в сфере IT-интеграции, системного интегратора, B2B SaaS, облачных сервисов или развития ПО.
• Развитые управленческие навыки и опыт построения команд с нуля или реструктуризации коммерческого блока.
• Глубокое понимание специфики ИТ-рынка, продуктовых линеек, опыта интеллектуальных решений, работы с корпоративными заказчиками.
• Навыки поведения на уровне СЕО/ИТ-директоров заказчиков и крупных партнеров.
• Опыт работы с тендерами, сложными проектными продажами и контрактами.
• Уверенное использование инструментов аналитики, CRM, офисных и специализированных программ.

Условия:

• График работы 5/2 Пн - Чт 10.00 - 19.00 Пт 10.00 - 18.00
• Оформление по ТК РФ.
• Возможность профессионального роста.
• Корпоративные мероприятия: футбол, игры в лазертаг, VR, волейбол, настольный теннис и т.д.
• Комфортный офис с кухней и лаунж зоной.
• Массажное кресло Yamaguchi.
• Оплачиваемый выходной в день рождения.