Работа в Москве, вакансия - Руководитель отдела продаж • Москва - id425

ChinaToday — это сервис для предпринимателей по закупке товаров в Китае. С 2014 года мы помогаем развиваться товарному бизнесу в РФ за счет организации безопасного, удобного и выгодного процесса закупок товаров в Китае.

Мы строим бизнес на жёстких, но честных принципах: надежность, развитие, результат. За это время мы помогли более чем 6000 предпринимателям в России увеличить прибыль за счёт системных закупок товаров из Китая.

Сейчас мы ищем в команду сильного Руководителя отдела продаж — человека, который мыслит цифрами, умеет внедрять изменения и донести их ценность, хочет пробовать новое, расти и развиваться!

Цели и задачи:

Цели на IV квартал 2025

• План продаж выполняется ≥100% минимум 2 месяца из 3
• Увеличение среднего чека на 10%
• Общая конверсия лид → сделка +7–8 п.п. к базе
• Сформирован отчёт по каждому менеджеру по продажам: кто эффективен, с кем проводить ИПР, кого необходимо заменять или ротировать

Менеджмент

• Управлять отделом первичных продаж, 6 человек (команда получает лиды от отдела квалификации, примерно 500 лидов в месяц)
• Руководить командой: нанимать, адаптировать, учить и растить
• Координировать действия с другими подразделениями: маркетинг, операционка, финансы

Работа с процессами

• Строить процессы с 0 или ломать старые — мы против процесса ради процесса, нужно понимать, что и зачем мы делаем
• Выстраивать воронку продаж: структура, этапы, просадки — в цифрах, а не на ощущениях. Нужно будет в первую очередь развивать работу с потоком теплых заявок, по необходимости тестировать каналы холодного привлечения

Мы точно сработаемся, если:

• Имеешь опыт управления отделом продаж B2B / B2C в разных сферах и ты понимаешь, как переложить свой опыт на новую сферу
• У тебя есть глубокое понимание воронки продаж — умеешь находить слабые места и повышать конверсии
• У тебя сильные аналитические навыки: работа с данными, отчетностью, метриками (CPL, конверсии, ROMI и т.д.).
• Постоянно учишься, находишь новые инструменты и подходы для увеличения эффективности работы и достижения крутых результатов
• Видишь изменения как инструмент роста, а не повод для паники

Что мы предлагаем:

• Оплату, достойную результата — от 300 000 ₽ в месяц совокупно при достижении целей, детали обсудим индивидуально
• Полная удаленка или работа гибридно / в офисе в СПб
• Свободу в управлении — в пределах результата
• Обучение за счет компании — только то, что усиливает тебя в деле: лучшие программы по управлению, продажам, стратегии