Работа в России, вакансия - Руководитель отдела продаж • Екатеринбург - id515

Наша компания Мирэлль - один из лидеров рынка в сфере комплексного оснащения детских садов и школ под ключ не только по Свердловской области, но и по всей Российской Федерации. Качество и сроки выпускаемой нами продукции в купе с ответственностью и профессионализмом наших сотрудников способствовали реализации более 4 000 проектов по всей России.

Наши клиенты - образовательные учреждения (начиная от ВУЗов и школ, заканчивая детскими развивающими центрами и библиотеками) со всей Российской Федерации.

Мы выполняем важную миссию - создаем безопасные и современные пространства для обучения будущих поколений! У нас в базе более 40 тысяч потенциальных клиентов, которым именно ТЫ можешь помочь реализовать классное пространство для эффективного образовательного процесса.

• Руководство, обучение и мотивация специалистов отдела продаж
• Участие в формировании команды, onboarding (полное обучение и адаптация нового сотрудника)
• Участие в формировании и реализации плана продаж, маркетинговой стратегии, знание и использование инструментов автоматизации продаж
• Контроль выполнения плановых показателей отдела продаж (плана продаж отдела / индивидуального плана продаж)
• Аналитика воронки продаж, определение способов повышения конверсии
• Анализ входящих, отложенных, упущенных сделок
• Разработка сценариев взаимодействия с потенциальными клиентами, стандартов взаимодействия
• Разработка/анализ клиентской базы: анализ перспективных регионов
• Планирование и реализация программ по продвижению товаров и компании на рынке, мероприятий по развитию клиентской базы
• Еженедельное проведение планерок, 1-1 , pipe-ревью (обсуждение состояния текущих сделок в воронке продаж конкретного сотрудника, обсуждение плана на день)
• Контроль отдела продаж: дебиторская задолженность, срок исполнения сделки, ведение CRM системы

• Управленческие навыки, опыт работы руководителем отдела или группы продаж от 5 лет. Ценнее будет не количество лет в управлении, а опыт ответственности за результаты других. (Опыт работы в сфере B2G от 1 года будет являться преимуществом)
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой
• Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой
• Опыт успешных личных продаж (В приоритете — телефонные продажи)
• Самостоятельность, лидерские качества, нацеленность на результат
• Амбициозность и желание не просто работать, но и зарабатывать
• Активная жизненная позиция, хорошие коммуникативные навыки

• Полная занятость с графиком 5/2
• Достойная и своевременная оплата труда

• Лояльное руководство и насыщенная корпоративная жизнь: командные выезды на природу, спортивные активности, а организацией всех мероприятий занимается сам Генеральный директор компании
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Молодой и дружный коллектив (средний возраст - 26 лет)