Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор (CCO) • Москва - id354

Вакансия в компанию Кросс Скай Технолоджис , входит в ГК Кросс технолоджис.

Компания «Кросс Скай Технолоджис» - разрабатывает и предоставляет инновационные ИТ-решения, которые повышают безопасность и эффективность работы предприятий в различных отраслях. Ссылка на сайт: https://www.skycross.tech

В чем важность твоей работы:

• Выстраивание системы продаж радиочастотного обнаружения, подавления БПЛА, сопутствующего оборудования, запчасти
• Формирование, обучение и управление командой продаж (подбор, постановка KPI, контроль их выполнения)
• Разработка и реализация стратегии продвижения продукта на рынке
• Участие в разработке бизнес-планов и бюджета департамента.

Личные продажи и работа с ключевыми клиентами:

• Личное ведение полного цикла продаж по крупным и сложным сделкам с B2B- и B2G-клиентами (от первого контакта до закрытия и постпродажного сопровождения)
• Работа с собственной и локальной теплой/нейтральной базой, включая работу с госзаказчиками, силовыми структурами и корпоративными заказчиками
• Создание новых каналов продаж
• Проведение переговоров на уровне первых лиц
• Консультация, подбор и презентация решений под специфические задачи клиентов.

Развитие продукта и анализ рынка:

• Проведение конкурентного анализа и анализ потребностей рынка
• Формирование предложений по развитию продуктовой линейки
  и ценовой политики на основе обратной связи от клиентов и данных рынка.

Что поможет справляться с задачами:

• Успешный опыт продаж в сегменте B2B/B2G
• Наличие наработанной и верифицированной базы контактов среди потенциальных заказчиков в сфере безопасности, оборонно-промышленного комплекса, госсектора или смежных областях - обязательно
• Глубокое понимание или огромное желание погрузиться в тематику БПЛА, радиоэлектронной борьбы (РЭБ), систем защиты и безопасности
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (С-Level, руководители департаментов)
• Ориентация на результат и высокий доход, желание строить бизнес, а не просто выполнять задачи.

Будет преимуществом:

• Техническое образование или глубокое понимание: РЭБ, комплексных систем
• Опыт построения коммерческого отдела или направления с нуля
• Навыки управления командой.

Что мы предлагаем:

• Возможность построить коммерческую функцию с нуля и напрямую влиять на продукт и стратегию компании
• Работу на передовом и социально значимом рынке с уникальными технологиями
• Работу в команде экспертов. В основе нашей работы - взаимная поддержка и обмен опытом.