Работа в Москве, вакансия - Руководитель отдела продаж - Head of Sales • Москва - id362

Формирование и управление командой продаж фитнес-оборудования (оптово-розничное / B2B и B2C направления)

Набор, обучение и развитие команды по продажам

Разработка и реализация стратегии продаж, выполнение годовых, квартальных планов по выручке, маржинальности

Контроль и работа с дебиторской задолженностью

Контроль и работа с overstock и низколиквидной продукцией, стимулирование спроса

Построение и оптимизация воронки продаж, контроль ключевых метрик (CAC, LTV, conversion, pipeline)

Организация системной работы с CRM (ведение, контроль, аналитика)

Управление каналами: дилеры, корпоративные B2B клиенты, розничные продажи и E-com, маркетплейсы

Развитие дилерской сети, а также региональных продаж

Взаимодействие с отделом маркетинга (лидогенерация, стимулирование спроса, акции и распродажи)

Участие в выставках

Планирование, прогнозирование, бюджетирование

Разработка мотивационных программ для команды

Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики, товарных остатков и спроса

Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж / Head of Sales от 6 лет

Управление продажами в сегменте B2B и/или B2C

Опыт оффлайн и онлайн продаж

Успешный опыт построения и масштабирования отдела продаж

Навыки ведения переговоров и заключения крупных контрактов

Уверенное владение 1С и CRM-системами (Bitrix24/AMO)

Системность, аналитическое мышление, лидерские качества, ориентация на результат

Работа в динамично развивающейся компании.

Оформление по ТК РФ

Оплачиваемый отпуск

Современный офис в центре Москвы

График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

Разъездной характер работы + командировки

Конкурентная заработная плата (фикс + бонус по достижению KPI).

Абонемент в собственные фитнес-клубы компании.

Скидки на оборудование, абонементы и корпоративные фитнес-активности