Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор • Москва - id353

О компании

ООО «Дом-ИТ» — резидент Сколково и создатель бренда «Рос Домофон», облачной платформы для управления придомовой территорией и безопасного доступа в жилые дома.

Мы превращаем привычные домофоны в умные устройства, объединённые в систему интернета вещей (IoT), чтобы сделать жизнь в городе удобнее, безопаснее и технологичнее.

Сегодня «Рос Домофон» — это:

• более 300 городов в 4 странах,

• 10 000+ подключённых домов,

• 600 000+ активных пользователей в месяц (MAU),

• и сотни партнёров, развивающих с нами рынок умной домофонии.

Наша цель — не просто «умные подъезды», а умные города, где технологии реально улучшают жизнь людей.

К себе в команду мы ищем Коммерческого директора.

Ваша роль:

Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит развитие направления продаж и станет одним из ключевых драйверов роста компании.

Вы будете формировать стратегию, управлять выручкой и масштабировать бизнес, который уже доказал свою эффективность.

Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии коммерческого роста (цель — ×2 к выручке за 12 месяцев)

• Оптимизация моделей монетизации (take-or-pay, тарифные корзины, сегментация партнёров)

• Управление отделом продаж и маркетинга: лидогенерация, апселл, кросс-продажи

• Разработка и внедрение воронок New / Expansion / Added MRR

• Введение и контроль KPI: ARPU, MRR, churn, LTV/CAC

• Участие в стратегических переговорах с крупными партнёрами и инвесторами

• Совместная работа с CEO и продуктовой командой над ценообразованием и запуском новых сервисов

Что для нас важно:

• Опыт коммерческого директора в SaaS / IoT / PropTech / телеком-сегменте от 3 лет

• Кейсы по росту выручки ×2–3 и выстраиванию партнёрских каналов продаж

• Глубокое понимание B2B2C-моделей и экономики подписок

• Владение метриками MRR, ARPU, churn, CAC, LTV

• Лидерство, стратегическое мышление и харизма переговорщика

• Умение вдохновлять команду и системно управлять результатом

Условия:

• Фиксированный оклад + бонусная часть, зависящая от KPI (выручка, MRR, активные партнёры)

• Возможность участия в прибыли / опцион

• Участие в управлении бизнесом на уровне Совета директоров

• Стабильная, но динамичная атмосфера технологического стартапа

• Рост дохода, пропорциональный успеху бизнеса

• Поддержка, доверие и сплочённая команда профессионалов

Почему «Рос Домофон»:

Мы верим, что цифровизация должна приносить пользу.

Наш продукт делает жизнь людей комфортнее и безопаснее — и это не просто лозунг, а цель, ради которой мы работаем.

Если вы хотите влиять на стратегию, расти вместе с бизнесом и видеть, как ваши решения меняют города — присоединяйтесь.

Создаём умные дома. Создаём умные города. Создаём будущее.