Работа в Москве, вакансия - Chief Product Officer / Директор по продукту • Москва - id437

ㅤ

Internet Revolution — международная e-commerce компания полного цикла.
Мы исследуем спрос, разрабатываем товары под собственными брендами, производим в КНР, доставляем в Россию на собственном транспорте, управляем ассортиментом и ценами на основе больших данных и реализуем товары на крупнейших маркетплейсах России и Казахстана.

• Подразделения в Омске, Китае и Казахстане
• Выручка в 2024 более 1 млрд рублей
• 5 000+ SKU в категориях: дом, спорт, электроника, здоровье и детские товары. 16 собственных брендов
• 15 000 заказов ежедневно
• Топ 500 финалистов рейтинга работодателей (2024, hh.ru)

Команда 60+ человек: маркетологи, аналитики, разработчики, дата-сайентисты, дата-инженеры, финансисты, дизайнеры, контентщики, работники ВЭД, складской и транспортной логистики.

ㅤ Кого мы ищем

Ищем CPO в команду на b2b-проект по разработке платформы полного цикла, где заказ товаров из Китая для селлеров ведется как продукт: от брифа на товар до его отгрузки, с понятной себестоимостью и SLA.

ㅤ

О продукте

Проект работает внутри компании и проверен на реальных поставках для собственных нужд.
За 5 лет работы мы выстроили инфраструктуру поиска, закупки, логистики, хранения и поставок различных товаров, и мы готовы масштабировать ее на рынок.

Это продукт, который может стать стандартом прозрачных закупок из Китая и цивилизованной торговли для других селлеров.

На данный момент готовы:
— Рассчитан общий P& L для запуска проекта, проведена оценка рынка.
— Проведены кастдевы, которые позволили выявить ключевые боли потенциальных клиентов.
— Сформулированы гипотезы, которые проверены на количественном исследовании потребителей.
— Сформированы роадмап MVP и полного контура, ожидания по ключевым метрикам, этапность и ключевые сроки.

ㅤ

Миссия CPO

Сформировать стратегию и портфель, упаковать внутреннее решение в рыночный продукт и масштабировать платящих клиентов с предсказуемыми SLA, экономикой и интеграциями.

Технически это должно стать операционной системой B2B-импорта + витрина. Система должна объединить модули расчета себестоимости, логистики и исполнения заказов, сертификации и документооборота, интеграцию с российскими маркетплейсами и CRM для отслеживания статусов.

Зоны ответственности

• Портфель, стратегия, роудмап и P& L продукта.

• Переупаковка: сегментация/ICP, офферы, pricing, GTM.

• Метрики: activation → paid, retention, LTV/CAC, NRR, OTD/SLA.

• Интеграции: маркетплейсы (заказы/статусы), ERP/1C, биллинг, BI.

• Исследования: CustDev, UX-исследования, CJM, A/B-тесты.

• Совместно с платформой: архитектурные принципы, приоритеты и качество.

• Риски ВЭД/сертификации — вместе с юристами и логистикой.

• Команда: орг-дизайн (PM/PO, Research, Design, Data, Eng), найм, развитие, agile-процессы.

Технологические принципы

Модульность по доменам (Sourcing, Costing/TCO, Orders/Logistics, Certification/Docs, Billing, Integrations) API-first event-driven обмен data contracts/CDC observability by design (трассировки, логи, метрики, алерты) SLO/SLA на ключевые сервисы security-by-default (SSO/IAM, RBAC/ABAC, шифрование).

Ожидаемые результаты (6–12 месяцев)

• Внешний MVP: ≥ 100 платящих клиентов в 2–3 ICP-сегментах.

• Lead-time p90 ≤ 50 дней вариативность σ −20% к базовой.

• Команда: закрыты ключевые роли, налажен цикл discovery→delivery.

ㅤ Какие компетенции важны

3+ года в роли Head of Product/CPO в B2B/e-commerce/ритейле.

• GTM: вывод внутренних решений на рынок, pricing, сегментация.

• Экономика: P& L, unit-экономика, приоритизация портфеля.

• Продукт-цикл: 0→MVP→масштаб устойчивый discovery (CustDev, UX, CJM), A/B-тесты.

• Менеджмент: Agile/Scrum + классическое планирование релизы, SLA/SLI/SLO.

• Интеграции и автоматизация: маркетплейсы, ERP/1C, биллинг/платежи, CRM, BI/DWH базовое знание ООП.

• Данные: продвинутые метрики e-com, SQL на уровне продукта (Python желательно).

• Рост: понимание performance-маркетинга, воронки, LTV/CAC.

• Работа со стейкхолдерами: логистика, ВЭД, аналитика, финансы, маркетинг, продажи

Будет плюсом

• Опыт в торговом бизнесе, желательно с импортом.

• Запуски B2B-платформ в e-commerce/снабжении/логистике.

• BI для прогнозов спроса/сроков/стоимости.

ㅤ Мы предлагаем

• Удаленный формат работы.

• Оформление по ТК РФ, полностью белый бизнес.

• Ресурсы для роста: инвестиции в команду, BI/автоматизацию, доступ к данным и инфраструктуре.

• Автономность в принятии решений и прямой доступ к CEO и основным функциям (китайский офис, аналитика, логистика, закупки, финансы).

ㅤ

Как выстроен процесс найма

Интервью с CEO → Панель стейкхолдеров (Логистика/ВЭД/Финансы/Китайский офис/Маркетинг/Интеграции) → Оффер

​​Если вас заинтересовала вакансия

Вы можете позвонить или написать мне, чтобы договориться о встрече или получить дополнительные подробности о позиции и компании.
Мы ценим открытость и готовы к диалогу.