Работа в Москве, вакансия - Key Account & Business Development Manager • Москва - id467

Мы приглашаем в свою команду Менеджера по развитию бизнеса в департамент Заказная разработка. Это ключевая роль, ориентированная на развитие бизнеса с существующими и новыми клиентами в стратегически важных отраслях.

В зону ответственности будет входить полный цикл развития бизнеса: от глубокого понимания потребностей клиента и выявления новых возможностей до заключения контрактов и управления P& L.

Обязанности:

• Развитие бизнеса с существующими клиентами: глубокое понимание потребностей и выявление возможностей для расширения сотрудничества и реализации стратегий увеличения продаж
• Привлечение новых клиентов в целевых отраслях путем активного поиска, установление контактов с ЛПР, проведение презентаций и заключение контрактов
• Ответственность за управление P& L по портфелю клиентов: планирование и контроль бюджета, анализ финансовых результатов и разработка мер по повышению эффективности.
• Активное развитие профессиональной экспертизы путем изучения новых технологий и трендов рынка, а также участия в конференциях и других отраслевых мероприятиях
• Курирование проектных команд, запуск новых проектов, оперативное решение проблем и устранение недочетов, развитие участников проектных команд и эффективное взаимодействие со смежными отделами компании.
  .

Требования к соискателям:

• Успешный опыт в области развития бизнеса (Business Development или Key Account Management) от 5 лет
• Опыт работы в крупных ИТ-интеграторах
• Успешный опыт развития продаж сложных IT-решений и услуг
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц
• Опыт ведения маркетинговых активностей, пресейлов, подготовка и защита коммерческих предложений
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения
• Опыт управления P& L
• Проактивность, ориентация на результат
• Знание методологий разработки ПО
• Стратегическое мышление, умение видеть перспективу
• Понимание специфики бизнеса в одной из отраслей (Finance, Retail).

Мы предлагаем:

• Масштабные и интересные проекты
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании
• ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников)
• Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж
• Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год)
• Гибкий график работы, возможность выбрать формат - офис/удаленка или гибридный формат
• Предоставление оборудования для работы (ноутбук)
• Внутренние программы обучения и развития
• Работу в профессиональной и дружной команде.