Работа в Москве, вакансия - Менеджер по продажам • Москва - id312

В связи с расширением отдела продаж ищем ответственного, квалифицированного специалиста, с высоким потенциалом и готового развиваться в сфере продаж

Функционал:

• Системная работа с действующей клиентской базой (на старте предоставляется рабочая клиентская база)
• Обработка входящих лидов и доведение Клиента до сделки
• Активный поиск и привлечение и новых клиентов (холодные и теплые звонки, письменные коммуникации)
• Организация встреч и проведение переговоров на уровне ЛПР
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, счетов, заключение договоров и отслеживание сделок
• Контроль оплат и финансовой дисциплины (дебиторской задолженности)
• Анализ потребностей клиента и формирование оптимального состава заказа
• Проведение технических консультаций по подбору товара, специфике применения и монтажа
• Координация работы с внутренними экспертами (технический отдел, логистика) для решения нестандартных задач клиента
• Контроль и достижение персональных плановых показателей
• Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях, как представитель компании-эксперта
• Системный анализ своей воронки продаж, поиск точек роста объема продаж, конверсии. Подготовка предложений по расширению ассортимента продаваемой продукции
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций и поддержание клиентской лояльности
• Ведение чёткой отчетности, в т.ч. в CRM.

• Опыт успешных B2B-продаж от 3-х лет
• Опыт в сегменте строительства, промышленности является преимуществом
• Опыт активных продаж обязательно. Знание методов и инструментов поиска клиентов
• Умение работать с большими массивами данных (номенклатура, цены, остатки), понимание основ маржинальности
• Умение строить долгосрочные партнерские отношения, а не только разовые сделки
• Техническая обучаемость: готовность погружаться в продукт и специфику отраслей клиентов
• Амбициозность и нацеленность на финансовый результат. Понимание, что личный доход зависит от успешных сделок
• Высокий уровень ответственности, умения организовать время
• Коммуникабельность, смелость, обучаемость, стрессоустойчивость, хорошая память
• Навыки уверенного пользователя ПК: опыт работы с CRM, 1С (или аналогами), Excel (сводные таблицы, фильтры и т.п.).

Мы предлагаем:

• Система обучения и наставничества на всех этапах работы, возможность профессионального роста в сфере продаж
• Мощная поддержка: вы продаёте не «воздух».За вами - узнаваемый бренд, лучший в отрасли складской запас, инженерная поддержка, отдел контроля качества и логистика, которым можно гордиться
• Работа, в т.ч. с «тяжелыми», но качественными клиентами: крупные производственные и строительные компании. Это сложно, но достойно и перспективно
• Прозрачная система мотивации: вы чётко знаете, как Ваши действия влияют на доход. Конкурентный оклад + бонусный план (KPI). Общий доход топовых менеджеров рынка. Обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Социальный пакет: официальное оформление, компенсация питания, ДМС, корпоративные мероприятия. Социальные гарантии и материальная помощь в особых ситуациях
• График работы: 9:00–18:00, пятница с 9:00 до 17:00 (сб./вс. — выходные)
• Работу в офисе- БЦ «Comcity» офис класса «А», шаговая доступность от метро «Румянцево». Поддерживаем командную культуру и живое взаимодействие.