Работа в Москве, вакансия - Директор клиента • Москва - id487

Мы разрабатываем технологическую платформу (Platform V) на современном стеке технологий, но не в ущерб надежности и производительности. Наши клиенты – это бизнес и государственные ведомства, как внутри РФ, так и на международном рынке. Мы помогаем нашим клиентам совершить технологическую трансформацию и предоставлять своим пользователям лучший сервис, построенный на фундаменте Platform V. Количество конечных пользователей платформы – десятки, сотни и десятки сотен миллионов человек.

• привлекать ключевых клиентов: гос.корпорации и клиентов сегмента Enterprise (Топ 500 крупнейших заказчиков РФ)
• осуществлять поиск и выход на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребность, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров) по продуктам Platform V
• осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
• координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
• вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом
• выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам
• в рамках pre-sale тесно взаимодействовать с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, солюшн архитектура, команда внедрения, правовой отдел

• опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет
• наличие долгосрочных отношений с C-level и «минус один» из различных отраслей экономики
• успешный опыт управления проектами с циклом сделки от 6 мес. и бюджетом от 100 млн.
• знание рынка продуктов
• опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов из крупного бизнеса и гос. корпораций
• опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР)
• способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей
• опыт работы с ИИ-инструментами
• будет преимуществом опыт работы с банковской /страховой/ретейл/космической/ промышленной сферой

• гибридный формат работы
• годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты
• статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами
• расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи
• корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
• офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом
• 90 дней удаленной работы
• льготная ипотека в Сбере, подписка Сбер Прайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.