Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор (CCO) • Москва - id410

A-HOUSE – клуб и просветительская платформа, посвященные архитектуре и дизайну. Мы верим, что междисциплинарное творчество и общение с вдохновляющими людьми в сочетании с богатой культурно-образовательной программой — залог успешных проектов и новых идей. Программа A–House стремится вдохновлять, развивать, повышать насмотренность в области архитектуры и дизайна.

Сейчас мы ищем руководителя отдела коммерческого отдела всех бизнес-направлений A-House: издательства, креативно-коммуникационного агенства и платформы архитектурно-строительной отрасли. Ваша задача — находить новые рынки, выстраивать партнерства, создавать эффективные процессы и вести команду к амбициозным финансовым целям.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и внедрять комплексную коммерческую стратегию (Sales, Marketing, Partnerships). Искать и осваивать новые вертикали и рыночные ниши.
• Управление продажами: выстраивать с нуля или масштабировать существующий цикл продаж сложных услуг (B2B): от лидогенерации до закрытия. Работать с key-клиентами.
• Ценообразование и прибыльность: формировать ценовую политику, считать юнит-экономику проектов, отвечать за маржинальность и выполнение плана по выручке.
• Команда: сформировать и развивать коммерческую команду (продажи, маркетинг, аккаунты). Быть для нее наставником и лидером.
• Аналитика и процессы: внедрить CRM и другие инструменты. Анализировать данные, строить прогнозы и отчеты для основателей.
• Репутация и партнерства: укреплять бренд A-House на рынке, развивать сеть деловых контактов и стратегических партнерств.

Мы ждем от вас:

• Опыт от 3 лет на коммерческих должностях.
• Глубокое понимание рынка бизнес- и премиум-сегментов.
• Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом клиентов.
• Наработанные связи.
• Системное мышление, подкрепленное умением работать с данными.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ и удобный график: 5/2 с 10:00 до 19:00 с часовым перерывом на обед (гибрид).

• Зарплата в рынке: готовы идти навстречу кандидату в его пожеланиях, если они коррелируют с опытом и навыками.

• Профессиональный рост и развитие: мы предлагаем корпоративную библиотеку, посещение выставок и воркшопов, участие в пятничных бранчах с открытым лекторием и презентациями проектов.

• Команда единомышленников: работа в атмосфере взаимопомощи и доверия, где ценят честность, открытость и ответственность.

• Аутентичное рабочее пространство: офис в историческом здании в самом сердце Москвы (Красный октябрь, Берсеневская набережная).