Работа в Москве, вакансия - Директор по развитию • Москва - id381

Директор по развитию бизнеса (ремонт и отделка квартир)

О компании
Компания, специализирующаяся на ремонте и отделке квартир «под ключ» (черновая/чистовая отделка, дизайн, комплектация материалами). Работаем в эконом среднем сегменте

Основная модель — B2C, клиенты: собственники квартир, инвесторы, застройщики, управляющие компании. В связи с планами активного роста ищем директора по развитию бизнеса.

Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития компании на 1–3 года
• Увеличение выручки и прибыли за счет:
  • расширения клиентской базы (частные клиенты, застройщики, риелторы, УК, агентства недвижимости)
  • запуска новых продуктов и сервисов (дизайн-проекты, комплектация, сервисное обслуживание, мелкий ремонт и пр.).
• Поиск и развитие партнерств:
  • застройщики, девелоперы
  • агентства недвижимости, брокеры
  • управляющие компании, ЖК.
• Развитие продаж:
  • выстраивание и оптимизация воронки продаж
  • внедрение/настройка CRM, системы лид-менеджмента
  • совместная работа с маркетингом по увеличению потока целевых заявок.
• Аналитика и экономика:
  • анализ рынка, конкурентов, ценовой политики
  • расчет юнит-экономики и маржинальности по направлениям
  • подготовка и защита планов по выручке, марже, загрузке объектов.
• Управление:
  • формирование и управление командой развития/продаж
  • постановка KPI и контроль их выполнения
  • участие в оптимизации бизнес-процессов (от заявки до сдачи объекта).

Требования:

• Опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / руководителем продаж от 3–5 лет
• Желателен опыт в одной из сфер:
  • ремонт и отделка, строительство, инженерные системы
  • девелопмент, недвижимость, услуги для собственников жилья.
• Понимание специфики B2C-рынка ремонтно-отделочных услуг
• Реальные кейсы:
  • вывод новых продуктов/направлений на рынок
  • рост выручки/прибыли, расширение клиентской базы
  • построение системы продаж и партнерств.
• Навыки:
  • стратегическое и операционное планирование
  • бизнес- и финансовое моделирование (P& L по направлениям, юнит-экономика)
  • управление командой, постановка и контроль KPI
• Высшее образование (предпочтительно: менеджмент, экономика, строительство, маркетинг)
• Уверенный пользователь CRM, Excel/Google Sheets, базовые навыки аналитики.

Условия:

• Оформление по ТК РФ / официальный договор
• Уровень дохода: обсуждаем лично с кандидатом (выручка, маржа, запуск новых направлений) , есть возможность получать процент с маржи, в случае успешного запуска
• Возможность влиять на стратегию и продуктовую линейку компании
• Корпоративная связь, компенсация расходов на транспорт/представительские (по договоренности)
• Прямое подчинение собственнику/ быстрые решения без лишней бюрократии.