Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор (CCO) • Москва - id558

Коммерческий директор

CHEESEBERRY® – крупнейший производитель замороженных десертов на территории России. Эксперт в области продукции для настроения, здоровья и энергии! Это более 40 видов чизкейков и тортов, 10 видов печенья COOKIES, а также мягкие сыры и творожные кремы. Наша продукция сертифицирована по международной схеме FSSC 22000 и Halal, что позволяет продавать наш товар в страны Восточной Азии. Команда из 500 человек и 10 000 000 единиц готовой продукции, которой гордимся!

Кого ждем для усиления?

Руководителя высшего звена, который готов развивать компанию, увеличивать прибыль бизнеса, реализовывать нашу вкуснейшую продукцию.

В сопроводительном письме указывайте, пожалуйста, ваши пожелания по совокупному уровню дохода, и что заинтересовало в нашей вакансии.

Чем предстоит заниматься?:

• Разработкой и внедрением коммерческой стратегии, политики направленной на увеличение ассортимента и представленности продукции компании.
• Управлением и развитием продаж во всех каналах: федеральные и региональные сети, опт, дистрибьюторы, e-comm, хорека.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, достижение выгодных условий для компании. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами и поставщиками.
• Анализ конкурентной среды и продаж (ABC + XYZ анализ).
• Расширение географии продаж и активное развитие международного присутствия.
• Работа с СТМ.
• Предложение решений, новые идеи, проактивность, самоорганизация.
• Определение ценообразования, управление эффективностью сделок, организация ВЭД, умение считать прибыль по каждому клиенту.
• Формирование и управление бюджетом продаж.
• Прирост по новым клиентам, управление сделками и коммерческими условиями.
• Обеспечение прироста по старым клиентам.
• Знание рынка и потенциала ключевых клиентов.
• Контроль условий по сделкам и выполнения договорных обязательств.
• Регламентирование деятельности и кросс функциональных проектов. Организация и контроль бизнес-процессов в своей зоне ответственности.
• Управление распределенной командой продаж.
• Отчетность и аналитика.
• Планирование и контроль исполнения показателей по марже, доле продаж, оборачиваемости, прибыли. Контроль плановой себестоимости отклонений. Мониторинг цен. Участие в торгах. Своевременное реагирование на увеличение цен.

Что поможет реализоваться в функции?

• Опыт работы более 6 лет в производственной компании пищевой отрасли с оборотом не менее 2.5 млрд руб/год.
• Успешный опыт выстраивания продаж во всех каналах.
• Опыт работы с федеральными сетями и дистрибьюторами.
• Навыки ведения переговоров и достижения выгодных условий.
• Умение проводить анализ продаж и конкурентной среды.
• Активность и лидерские качества.
• Важно умение вдохновлять и мотивировать команду на достижение высоких результатов.

​​​​ Почему к нам стоит присоединиться?

• Возможность самореализации и прямое влияние на результат бизнеса. Реальные полномочия на изменения
• Конкурентоспособная и своевременная заработная плата
• Комфортный офисный формат работы с возможностью выбрать свой график, гибкое начало рабочего дня (в шаговой доступности м.Трубная)
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня

Inspire moments of joy and happiness - SAY CHEESE – SMILE THE WORLD!