Вакансия • Региональный менеджер по продажам, Астана
-
Управление продажами и развитие региона
- Выполнение плана продаж и увеличение доли компании в регионе: sell-in / sell-out, доли продаж в ключевых категориях, дистрибуция.
- Разработка и реализация стратегии развития территории: расширение покрытия, увеличение представленности в сетях и традиционной рознице.
- Анализ эффективности каналов, поиск новых точек роста с учетом специфики региона.
-
Работа с ключевыми клиентами и сетями
- Ведение переговоров с национальными и локальными розничными сетями, оптовиками, дистрибьюторами.
- Согласование условий сотрудничества: листинги, промо, условия поставок, планограммы.
- Контроль выполнения договорённостей: наличие товара, соблюдение цен, точность заказов, участие в сетевых акциях.
-
Контроль дистрибуции и мерчандайзинга
- Управление качеством дистрибуции: ассортимент, соблюдение стандартов выкладки, уровень OSA,
- Мониторинг состояния торговых точек: полка, конкуренты, остатки, корректная реализация промо.
- Развитие вторичных точек продаж и увеличение доли полки.
-
Работа с промо и маркетинговыми активностями
- Запуск промоакций в регионе, Контроль эффективности промо (ROI, выполнение KPI).
- Взаимодействие с маркетингом и трейд-маркетингом для реализации локальных активностей.
-
Управление командой
- Координация и развитие супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров.
- Проведение полевого обучения, коучинг, контроль выполнения задач в ТТ.
- Формирование мотивации и повышение эффективности команды на территории.
-
Аналитика и отчётность
- Еженедельный и ежемесячный анализ продаж, остатков, промо, доли рынка, конкурентных активностей.
- Формирование планов продаж, прогнозирование спроса.
- Подготовка отчетов по результатам работы региона и предложений по улучшению.
-
Операционное управление
- Контроль логистики: своевременность поставок, формирование заказов, предотвращение OOS.
- Управление дебиторской задолженностью совместно с финансовой службой.
- Решение операционных вопросов, в том числе уровень сервиса КК, документооборот, возвраты.
- Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них не менее 2 лет — на позиции регионального/территориального менеджера или руководителя направления.
- Подтверждённый опыт работы с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами, ключевыми точками.
- Практические навыки управления дистрибуцией, ассортиментной матрицей, промоактивностями, выкладкой, стандартами мерчандайзинга.
- Глубокое понимание принципов SKU-менеджмента, ротации, оборачиваемости, планирования остатков, прослеживаемости поставок.
- Уверенное проведение переговоров на разных уровнях
- Опыт разработки и реализации планов по росту региона: расширение покрытия, увеличение доли полки, запуск проектов с сетями.
- Навыки планирования, аналитика, работа с отчётами и CRM
- Умение анализировать sell-in / sell-out, показатели OSA, SOS, мониторинг цен, конкурентную активность.
-
Ключевые личные компетенции
- Ориентация на результат и полевую работу: регулярные визиты в торговые точки, контроль мерчандайзинга, сопровождение торговой команды.
- Сильные аналитические способности: умение быстро оценивать данные, выявлять точки роста и корректировать тактику.
- Выстроенные навыки коммуникации и влияния — от полевых команд до топ-менеджмента клиента.
- Стрессоустойчивость и способность эффективно работать в условиях динамичного FMCG-рынка, жёсткой конкуренции и сжатых сроков.
- Опыт управления торговыми представителями/мерчандайзерами, постановки задач, сопровождения в поле, коучинга.
-
Дополнительные требования
- Готовность к интенсивным командировкам, активным полевым дням.
- Высшее образование желательно (маркетинг, торговля, экономика).
- Приветствуется опыт работы в определённой FMCG-категории: напитки, слабоалкогольные напитки, крепкий алкоголь,
-
Трудовой отпуск — 24 календарных дня.
-
KPI: выполнение плана продаж достижение целей по дистрибуции и представленности выполнение промо-показателей соблюдение стандартов работы с ключевыми клиентами контроль дебиторской задолженности в установленных нормах.
-
Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
-
Конкурентная заработная плата
-
Корпоративные условия: обучение, поддержка руководства, участие в региональных и национальных проектах.
-
Перспективы роста при успешных результатах.
ПОДЕЛИТЬСЯ
Похожие вакансии:
Работа в России, Астана - Свежие вакансии на Kit-Jobs.Ru
Работа в городах России - свежие вакансии (469921) на Kit-Jobs.Ru: Вакансия работодателя • ALMAWINE - Региональный менеджер по продажам, Астана. Здесь Вы можете ознакомиться с вакансией работодателя бесплатно онлайн.
Наш портал является бесплатным онлайн сервисом поиска работы по базе вакансий от прямых работодателей, по размеру заработной платы и прочим параметрам в регионе Астана. На портале также имеются такие разделы как: ежедневно обновляемая база свежих вакансий по всем городам России, юридические консультации, сервисы, форма для создания резюме онлайн в формате .DOC, новости рынка труда России и другие разделы.
Новое:
Работа в России актуальные вакансии: поиск работы и подбор персонала бесплатно
Вам подарок от ВТВ уже упакован! 16+
Monday 02 March 2026
