Работа в России, вакансия - Коммерческий директор • Санкт-Петербург - id367

Производственно-торговая компания (остекление жилой и коммерческой недвижимости), работающая на рынке более 10 лет, приглашает в команду Коммерческого директора. Мы ищем результативного лидера, способного выстроить систему продаж и обеспечить стабильный рост выручки и рентабельности.

Ключевая роль:

Член топ‑менеджмента, подчиняется Генеральному директору.

Ответственность за стратегию и систему продаж, непрерывную генерацию доходов в кратко‑, средне‑ и долгосрочной перспективе.

Руководство коммерческой функцией, обеспечение системного и безопасного роста бизнеса.

Организационная подчинённость и направления ответственности

В подчинении: отделы продаж (розница и дилерский отдел,отдел корпоративных продаж), маркетинг.

Координация межфункционального взаимодействия для подготовки и реализации коммерческих сделок.

Основные обязанности:

Организация сбыта

Анализ текущих рынков и определение перспективных направлений.

Разработка ценовой политики, планов продаж и мероприятий по стимулированию спроса.

Анализ рынка и предложение новых направлений бизнеса.

Контроль исполнения договорных обязательств.

Координация подразделений при реализации сделок.

Взаимодействие с внешними партнёрами

Развитие и поддержание отношений с покупателями и заказчиками.

Участие в переговорах и заключение контрактов с крупными клиентами.

Представление компании на отраслевых мероприятиях и в ассоциациях.

Систематическое изучение потребностей конечных клиентов и дилеров.

Управление финансовыми ресурсами коммерческой функции

Подготовка бюджетов доходов и расходов.

Планирование денежных потоков и контроль исполнения бюджета коммерческого отдела.

Оптимизация затрат в каналах сбыта и меры по повышению рентабельности.

Регулярная отчетность Генеральному директору и топ‑команде.

Работа с персоналом

Подбор квалифицированных специалистов.

Построение системы мотивации для обеспечения ожидаемой результативности.

Организация бесшовного взаимодействия с производством и обслуживания клиентов.

Подготовка кадрового резерва коммерческого подразделения.

Задачи на испытательный срок (3 мес.):

Провести ревизию текущей ситуации в коммерческой функции.

Сформировать план первоочередных мер для стабилизации выручки и достижения целевого объёма продаж 2026 г.

Оценить ключевых сотрудников, перераспределить обязанности или при необходимости пересобрать команду.

Совместно с Генеральным директором сформулировать долгосрочную стратегию развития продаж до 2030 г.

Совместно с топ‑командой выработать план продаж за период до конца 2026 г.

Требования:

Высшее экономическое или техническое образование.

Глубокие знания и практический опыт в продажах сложных светопрозрачных алюминиевых и ПВХ конструкций, в маркетинге и управлении коммерческой функцией.

Опыт работы на аналогичной позиции в торгово‑производственной компании (B2B и B2C) от 5 лет. Обязателен успешный опыт в активных продажах.

Уверенный пользователь ПК, MS Office, CRM (Bitrix24), Excel.

Ответственность, умение доводить команду до устойчивого результата.

Условия:

Зарплата: (структура финансового вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом).

Отпуск: 28 календарных дней.

Испытательный срок: 3 мес.