Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор (B2B / B2G) • Москва - id397

В связи с трансформацией коммерческого блока и переходом на новый этап развития, мы ищем сильного лидера, готового выстроить эффективную систему продаж и маркетинга.

Ключевые задачи:

• Стратегическое управление: Разработка и реализация коммерческой стратегии для достижения амбициозных целей по выручке и доле рынка.
• Трансформация процессов: Проектирование и внедрение коммерческой политики, структуры продаж и системы мотивации сотрудников.
• Операционное управление: Управление подразделением продаж и маркетинга, прямое подчинение Генеральному директору.
• Формирование команды: Найм, адаптация и развитие ключевых сотрудников создание культуры ответственности за результат.
• GR и Key Account Management: Личное участие в переговорах с первыми лицами крупнейших заказчиков и в госсекторе.

Что мы ждем от кандидата:

• Релевантный опыт: От 3-х лет на позиции Коммерческого директора или Head of Sales в компаниях с циклом сделки от 6 месяцев.
• Экспертиза: Глубокое понимание специфики сложных проектных продаж (у нас комплекс: оборудование + софт + стройка).
• Системность: Навыки построения бизнес-процессов «с нуля», разработки систем материальной и нематериальной мотивации.
• Soft Skills: Масштабность мышления, сильные переговорные навыки и здоровая амбициозность.

Мы предлагаем:

• Доход: Обсуждается индивидуально (фиксированный оклад + бонус за KPI / Profit sharing).
• Полномочия: Реальная возможность влиять на развитие бизнеса и внедрять авторские подходы.
• Стабильность: Работа в компании - лидере сегмента рынка с 15-летней историей.