Работа в России, вакансия - Менеджер по развитию бизнеса | Business development manager | BDM • Санкт-Петербург - id514 (вакансия в архиве)

Компания TEGRATECH — это молодая и динамично развивающаяся команда лидеров и профессионалов, готовая предложить своим партнёрам самые современные и инновационные IT и AV решения.

Сейчас в связи с расширением отдела ищем драйвового менеджера по развитию бизнеса (BDM) в отдел системной интеграции. У нас есть офис в Санкт-Петербурге (станция метро “Фрунзенская”), однако позиция подразумевает гибридный формат работы по согласованию с руководителем.

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельным привлечением клиентов с интеграционными мультимедийными проектами

• выходить на ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком

• проводить личные продажи на встречах в сегменте B2B / B2G

• выстраивать и развивать долгосрочные и эффективные взаимоотношения с имеющимися клиентами на территории РФ

• проводить презентации и переговоры для продажи решений компании в комплексе поставляемого оборудования

• предоставлять отчетность в CRM (мы используем Битрикс)

• выполнять поставленные KPI и плановые показатели по продажам

• участвовать в выставках

• работать в команде, активное участвовать в повышении показателей отдела продаж.

  Наш идеальный кандидат обладает следующими навыками:

• опыт “холодного” привлечения клиентов

• наличие своей базы теплых клиентов будет дополнительным преимуществом

• Успешный опыт доведения до конца проектов в направлении системной интеграции в сфере IT \ AV и мультимедиа оборудования

• Успешный опыт доведения до оплаты проектов длительностью от 4 до 18 месяцев

• Опыт самостоятельного проведения переговоров на уровне первых лиц

• Понимание процесса формирования бюджета закупок в коммерческих и государственных компаниях, опыт работы с тендерами, конкурсами и пр.(44 ФЗ, 223 ФЗ, котировки и т.д.)

• Успешный опыт поиска необходимых позиций на рынке для сбора комплексного предложения заказчику в государственный и частный сектор

• Знание различных техник продаж (потребуется подтверждение своих знаний)

• Проявление личной инициативы, хорошо развитые коммуникативные навыки, умение работать с возражениями и убеждать

• Хорошие презентационные навыки (проверка в ходе собеседования)

• Ответственность за результат и принятые решение, личная организованность

• Желание постоянно обучаться и расти как профессионалу

• Успешный опыт выполнения и перевыполнения плановых показателей

• проактивная жизненная позиция, и умение работать на результат

• прозрачное понимание механизмов тендерных закупок и этапов тендерной процедуры в рамках 44, 223 ФЗ

• проявление личной инициативы, хорошо развитые коммуникативные навыки, умение работать с возражениями и убеждать

• Что даём мы (кроме дружелюбного коллектива):

• трудоустройство согласно ТК РФ

• работа в офисе (станция метро “Фрунзенская)

• возможность роста до тимлида команды

• 8 часовой рабочий день с гибким графиком начала и окончания работы (с 9 до 17:30 или с 10 до 18:30 по МСК)

• конкурентную зарплату с индексацией и системой бонусов (оклад + KPI + бонусы 30)

• бурную корпоративную жизнь (летом – тимбилдинги и выезд на базы отдыха, зимой – новогодний корпоратив с конкурсами и подарками)

• подарки и дополнительные выходные дни в честь значимых для вас событий по программе “Забота для сотрудников”).

  Как будет проходить путь по получения заветного оффера: