Работа в Москве, вакансия - Директор по продажам • Москва - id478

Обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей, развития и увеличения продаж
• Построение с 0 системы отдела продаж: стандарты, скрипты, продающие презентации, этапы прогрева, система мотивации МОП.
• Порядок и прозрачность в CRM, понятные метрики по менеджерам по продажам и отделу в целом на день/неделю/месяц доработка существующей системы путем написания ТЗ для разработчиков.
• Построение и выполнение планов по продажам (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж) Организация работы с разноплановыми клиентами (конечные потребители, дилеры, проектные организации)
• Работа с поставщиками: установление стандартов работы с постоянными клиентами и поиск новых.
• Контроль осуществления платежей и обмена первичной бухгалтерской документацией с контрагентами
• Разработка стратегии продвижения и продажи собственного производимого продукта.
• Личные коммуникации с крупными поставщиками, роль играющего тренера.
• Установление эффективной коммуникации и взаимодействия как вверенных подразделениях, так и с другими отделами компании.

Требования:

• Развитые управленческие навыки, проактивность, нацеленность на финансовый результат!
• Знания и умения применять современные методики управления продажами.
• Опыт руководства подразделением продаж с аналогичными обязанностями от 3-х лет обязателен
• Глубокие теоретические знания в области технологии продаж и построения подразделений продаж
• Опыт работы в системной компании с высоким уровнем компетенций в продажах и закупках- это важнее, чем опыт работы с конкретно нашим продуктом
• Опыт работы в B2B/В2С продажах, работа с отделами закупок
• Доказанная успешность предыдущего опыта
• Высшее образование (здорово, если техническое)
• Системность, грамотность, профессионализм в своей области, умение разрабатывать и внедрять новые системные решения
• Готовность быть играющим тренером
• Сформированный навык организации продаж в CRM системе, управление продажами на основе KPI
• Понимание методов стимулирования сбытовых подразделений

Условия:

• Оформление по ТК РФ, зарплатный проект Альфа - банк
• График работы 5/2
• Возможность создать структуру продаж совместно с собственником бизнеса с 0 . Это амбициозная и крайне интересная задача!
• Прямое подчинение собственнику компании.
• Скидки от компании на весь ассортимент товаров и услуг компании
• Бесплатная парковка.