Работа в России, вакансия - Директор по развитию продаж • Краснодар - id371

Human& business - компания, объединяющая несколько направлений бизнеса.

На данный момент компания включает в себя собственную сеть розничных магазинов зоотоваров, создание собственных брендов (корма для кошек и собак ТМ «Karmy», ТМ «Для самых преданных», ТМ «Nutriall», ТМ «Freep»).

Реализуем нашу продукцию по всей территории России через развитую дилерскую сеть и маркетплейсы.

С 2021 года наша команда активно развивает направление HoReCa (hotel, restaurant, café). Первым брендом в этом сегменте стал Villari — гостевой дом в горах Адыгеи, в котором можно остановиться с животными. В 2022 году мы стали развивать сеть кофеен Siesta.

Компания с каждым месяцем динамично растет и развивается, в связи с чем нам в команду требуется Директор по развитию продаж Petfood.

Чем предстоит заниматься:

• Определять стратегии развития компании в направлении оптовых продаж: анализировать рынок, потребности клиентов, отстройка от конкурентов

• Работать с существующими партнерами и ключевыми клиентами, развивать долгосрочные отношения

• Отслеживать тренды рынка, адаптировать коммерческие стратегии в соответствии с изменениями на рынке

• Контролировать эффективность реализации коммерческой стратегии и корректировать в случае необходимости

• Мониторить тренды рынка, делать конкурентный анализ

• Контролировать расходы и доходы, повышать рентабельность

• Управлять продажами: заниматься постановкой задач и контролировать выполнение KPI, анализировать результаты по воронке продаж, повышать конверсию на всех этапах продаж

• Разрабатывать стратегии развития продаж, разрабатывать мотивацию для отдела, заниматься развитием сотрудников

• Составлять отчетность по отделу продаж, составлять планы

• Анализировать рынок, собирать информацию о клиентах в разных источниках

• Искать и привлекать новых крупных клиентов

• Проводить переговоры с ключевыми клиентами, закрывать крупных клиентов на сделку лично или с командой.

Требования:

• Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию или их заместителем от 5 лет

• Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока

• Обязательно высшее образование в области менеджмента или экономики

• Дополнительное образование в сфере продаж, развития бизнеса - будет Вашим преимуществом

• Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта

• Отличные навыки проведения переговоров. Высокий уровень ответственности и самоорганизации

• Готовность к командировкам.

Условия:

• Офис в г. Майкоп, компенсация жилья
• График 5/2 (выходные: сб, вск) с 09:00 до 18:00
• Совокупный доход (оклад+бонус), обсуждаем с успешным кандидатом
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Корпоративная мобильная связь.

Постоянное развитие, интересные задачи, взаимовыручка, приятная, высокая и стабильная оплата труда за профессионализм - все это ждет Вас в нашей компании!