Работа в Москве, вакансия - Head of Sales • Москва - id517

Vertex растет и крепнет

Мы – креативное CG-агентство самого просматриваемого видеоконтента для социальных сетей.

Наши ролики находятся в ТОП-10 самых охватных Reels в IG. Работаем с такими брендами как: Netflix, META, Amazon, adidas, EMAAR – и даже с наследным принцем Эмиратов. Мы уже сделали пять миллиардов органических просмотров для мировых корпораций, а дальше – будет больше!

40% рабочего времени мы говорим на английском и не ограничиваем географию работы с клиентами.

Наша миссия: Мы повышаем качество жизни людей, благодаря гиперреалистичной демонстрации ближайшего будущего.

На роль Head of Sales нам нужен лидер с международным опытом B2B-продаж в сферах IT, Digital или маркетинговых продуктов.

Новому руководителю предстоит сформировать команду продаж, они уже есть, но уверены, что придется нанимать еще. Кроме этого, взять на себя управление аналитикой и прогнозированием продаж, нести ответственность за выполнение плана по продажам, провести серьезный custdev и масштабировать бесперебойный поток клиентов. В 2023 году мы выросли х5 по выручке, а в 2024 у нас еще более амбициозные планы.

Ключевые метрики:

• Cashin = 2022 - 672 000 $ / 2023 - 2,8 mln $
• Маржинальность проектов = 70%
• Средний чек контракта на сериал = $100К

Целевые задачи:

• Выстраивать процессы и управлять командой продаж – 70% управление командой и 30% личное включение в продажи и коммуникация с ключевыми клиентами
• Формировать и обновлять план продаж (год/квартал/месяц)
• Поддерживать стратегию развития продуктов и компании в целом совместно с ТОП-менеджерами
• Глубоко погружаться в метрики бизнеса, находить проблемы и предлагать идеи для улучшения бизнес-показателей
• Определять потребности клиентов, повышать качество сделок
• Анализировать рынок и конкурентов, следить за трендами и ценовой политикой индустрии, внедрять лучшие практики в работу.

Мы ждем, что человек в этой роли имеет:

• Международный опыт В2В-продаж, работал с чеками от $100k в быстрорастущих компаниях
• Уверенные знания в областях CG/ Digital/ IT, а также знает основных игроков рынка РФ, ОАЭ и США
• Английский на уровне С1
• Высокий уровень лидерских качеств
• Высокий уровень осознанности, эмоционального интеллекта, саморегуляции и устойчивости
• В идеале — опыт вывода новых продуктов на рынок.

Мы предлагаем:

• Полную удалёнку с гибким графиком. Команда работает из разных часовых поясов
• Вознаграждение в рынке: фиксированная и бонусная часть — обсуждаем с успешным кандидатом
• Бенефитный пакет с компенсацией обучения и покупки техники
• Работу в команде, которая реально болеет за общие результаты и результаты каждого в отдельности.