Менеджер по развитию территории
Менеджер по развитию территории

Список профессий / Справочник профессий

Список профессий: Менеджер по развитию территории

Обновлено (01.July 2018)

Менеджер по развитию территории

1. Общая характеристика профессии Менеджер по развитию территории

Лицо, управляющее и контролирующее деятельность представительств.

2. Должностные обязанности

Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. Контролирует выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства. Контролирует выполнение задач, поставленных представительству. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Обеспечивает выполнение тактических планов, поставленных представительству. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории. Проводит аудит торговых точек при каждом посещении представительства. Анализирует и контролирует погашение дебиторской задолженности представительства. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Контролирует погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами. Организует систему отчетности представительства. Контролирует своевременное предоставление отчетов. Контролирует внутреннюю отчетность на местах. Обучает сотрудников представительства и внедряет, либо контролирует внедрение части стандартов. Обучает менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж. Проводит обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Анализирует и развивает каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал либо на представительство). Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Контролирует работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Принимает участие в формировании заказов дистрибуторов. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

3. Квалификационные требования

Высшее образование.







<< Назад | 

  Средняя оценка: 4.6    Проголосовавших: 843

Добавить в:

Thursday 19th July 2018

Warning!!! СПИСОК ТОП 50-ти наиболее востребованных на рынке труда, новых и перспективных профессий, требующих среднего профессионального образования в формате Adobe PDF - Скачать бесплатно!!! СПИСОК 50 наиболее востребованных на рынке труда, новых  и перспективных профессий, требующих среднего профессионального образования - Скачать бесплатно!

100$ вам в подарок!!!
>>> Получить <<<


Бесплатные онлайн тесты при приеме на работу без регистрации и смс



      Thursday 19th July 2018



Бесплатные психологические тесты без смс на Kit-Jobs.Ru


2007-2018 © Kit-Jobs.Ru Список (справочник) профессий: профессия - Менеджер по развитию территории  Карта сайта  RSS лента