Работа в России, вакансия - Руководитель отдела продаж • Санкт-Петербург - id250

ILLAN COMMUNICATIONS — это:

• Рекламное агентство по управлению коммуникацией брендов с 29-летней историей и оборотом 4+ млрд руб
• Топ-1 РФ в мерче и корпоративных подарках
• Топ-3 РФ в брендинге
• Стартап в рознице на базе СТМ
• Аккредитованная IT-компания
• Топ-100 компаний РБК — наши клиенты
• Классная команда из 250+ профессионалов в Санкт-Петербурге, Москве и других городах.

Сейчас мы готовы рассмотреть кандидата с внешнего рынка на позицию Руководителя отдела продаж во флагманское направление Illan Gifts.

Основная цель позиции — привести подразделение к плановым коммерческим результатам за счет:

• эффективной стратегии и операционной работы в области привлечения, развития и удержания клиентов
• выстраивания вовлеченной профессиональной команды
• формирования точечных планов действий и их реализация совместно с командой на направлениях: привлечения новых клиентов, победы в тендерах, успешной реализации текущих проектов, развития (апсейл и кроссейл, увеличение среднего чека) текущих клиентов, удержания проблемных клиентов, самостоятельного ведения переговоров с ключевыми клиентами.

Зона ответственности — один из двух отделов продаж в составе Департамента продаж Санкт-Петербурга. Включает в себя 2 группы во главе с групхэдами, общая численность 10 человек с перспективой увеличения.

Основные задачи:

• управление действующей командой менеджеров разного уровня: постановка задач, организация работы, контроль, мотивация, развитие сотрудников и принятие кадровых решений
• управление процессами: продаж, закупок (частично), реализации клиентских проектов, документооборота, сбора оплат
• поиск точек роста и оптимизация внутренних процессов подразделения
• координация сквозных бизнес-процессов как внутри подразделения, так и с другими отделами
• внедрение изменений и инноваций в работу подразделения
• аналитическая работа и отчетность.

Считай, что ты уже с нами, если у тебя есть:

• успешный опыт управления отделом / департаментом продаж в B2B секторе (товары, услуги, маркетинг) от 10+ человек
• опыт работы с крупными клиентами категории А и А+, ответственность за годовой оборот от 500 млн рублей
• опыт работы в топовых компаниях своей отрасли
• глубокое понимание специфики управления коммерческими процессами
• лидерские качества, системное мышление, проактивность, высокий интеллект и честность.

Мы готовы предложить взамен:

• высокий старт на базе сформированной годами репутации: кейсы, портфолио и подтвержденная сотнями наград экспертиза
• возможность расти вместе со своим подразделением и компанией, работая с крупными клиентами и самыми интересными проектами отрасли
• возможность инициировать и проводить изменения, реализовывать смелые идеи
• высокий уровень дохода с полностью “белой” заработной платой
• официальное трудоустройство с 1-го рабочего дня согласно ТК РФ
• гибкий график работы и возможность работать в гибридном формате (офис/удаленно)
• медицинское страхование (ДМС) со стоматологией
• корпоративная поддержка коуч-психолога
• комфортные условия труда: фрукты, снеки, десерты, чай, кофе и какао
• масштабные корпоративные мероприятия и тимбилдинги
• возможность обучения и развития через корпоративную библиотеку и внешние программы
• потрясающие корпоративные подарки и мерч по особым случаям и даже без
• партнерский подход в работе с коллегами и креативная атмосфера.

Локация: красивый, современный и просторный офис недалеко от ст. м. Крестовский остров .