Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор (CCO) • Москва - id266

Мы ищем того, кто...

...способен взять на себя полную ответственность за кратный рост выручки компании, выстраивая и масштабируя как прямые, так и партнерские продажи в сегменте B2B образовательных, консалтинговых и проектных решений. Нам нужен лидер, который не просто управляет, а строит систему, ориентированную на результат, и готов лично влиять на стратегические сделки и развитие партнерской сети.

Основная задача Коммерческого директора: Создать стратегию и систему продаж образовательных и консалтинговых услуг для топ-менеджеров крупного бизнеса. Обеспечить масштабируемый рост через прямые продажи и партнерские каналы. Достичь лидерства на рынке стратегических сессий и программ трансформации крупного бизнеса. Кто мы?

Компания, которая продаёт изменения.
Мы предлагаем очень конкурентоспособные продукты Университета Эволюции, включая крупные трансформационные программы на 3 месяца. Наша AI-усиленная методология даёт в 5 раз больше эффекта, чем классические страт-сессии с флипчартами.

Результаты уже проверены в Сбере, Х5, Пятёрочке, Альфа-Банке, Ростелекоме, Билайне, Борис Хофф, UDS, ВТБ и других корпорациях.

Перед нами стоит амбициозная задача: полностью поменять ландшафт образования и консалтинга с помощью уникальных методологий и использования ИИ. У нас свой ИИ-продукт, который показывает сверхэффективность.

Кто нам нужен на самом деле?

Предприниматель-строитель с доказанным опытом в B2B-сегменте (образование, консалтинг, акселераторы, AI, IT/EdTech), способный не только управлять, но и лично влиять на результат.

---
Мы ищем кандидатов с сильным опытом в консалтинге, особенно из компаний «Большой тройки», или с подтвержденным опытом построения и масштабирования систем продаж.
---

Ты обладаешь ключевыми компетенциями (поведение, которое ведёт к результату):

Самостоятельность и полная зона ответственности:
Ты не нуждаешься в прикрытии — ты отвечаешь за продажи полностью, без участия генерального директора. Сам ставишь цели, управляешь, решаешь, добиваешься.

Выдержка к жёсткой обратной связи:
Не боишься прямоты. Получаешь — слушаешь. Даёшь — точно, по делу. Используешь обратную связь как источник роста, а не угрозу.

Фреймворк-мышление:
Всё, что ты строишь — формализовано. Ты живёшь в логике: гипотеза → инструмент → проверка. Не ручное управление. Не чувствую . А «SPIN», «CRM-процесс», «обучающая воронка».

Оцифрованность и мышление в метриках:
Для тебя CAC, LTV, ROMI — как для повара температура и время. Ты не начинаешь кампанию без прогноза, не принимаешь результат без цифры. Продаёшь — значит измеряешь.

Лидерство через структуру:
Ты не зажигаешь — ты выстраиваешь. Роли, задачи, отчёты, планёрки. В команде нет звёзд , но есть система, где каждый вносит вклад и растёт.

Сильные связи и выход на рынок:
Ты уже на короткой ноге с рынком. Лично знаешь C-level и CEO-1/2 в крупных корпорациях (оборот от 5 млрд, 500+ сотрудников). Знаешь, кому и как предложить, чтобы попасть в сделку. Сферы: девелопмент, IT, финтех, ритейл, телеком, энергетика, производство, агро, медиа, образование. Это не просто связи — это капитал, который даёт старт продажам в первые месяцы.

Толерантность к хаосу и умение действовать в неизвестности:
Ты умеешь работать, когда нет инструкции, нет прецедента и непонятно, с чего начать. Думаешь как предприниматель: разбиваешь неизвестное на управляемые куски. Задачи, которые раньше никто не решал , — для тебя не повод отступить, а шанс выстроить новое. Комфортно работаешь в условиях VUCA: неопределённости, скорости, противоречивости и двусмысленности.

Ожидаемые результаты (Outcomes):

Рост выручки в 3 раза за 12 месяцев, при достижении целевых показателей P& L и рентабельности.

Масштабирование outbound-продаж:

Построена воронка, обеспечивающая 20+ встреч/мес , с конверсией в сделки 10%+ и средним чеком от 1 млн ₽.

Развитие партнерской сети:

Запущено 3–5 стратегических партнёрств , привлечены десятки частных партнёров , партнерский канал приносит не менее 30% выручки.

Data-driven продажи и аналитика:

Внедрена прозрачная система отчётности в CRM. Обеспечена точность прогнозов CAC/LTV 90%+. Автоматизированы месячные дашборды и автоотчёты.

Формирование команды:
Нанять и развить команду продаж и развития бизнеса, состоящую не менее чем на 80% из A-player (по нашим внутренним критериям) в течение первого года.

Что ты будешь делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и развития партнерской сети, соответствующую амбициозным целям компании.

• Строить и масштабировать go-to-market: от формирования каналов продаж до их оптимизации и выхода на новые рынки.

• Лично участвовать в закрытии стратегических сделок на C-level (чеки от 1 до 20+ млн Р), демонстрируя глубокое понимание бизнес-логики клиентов.

• Развивать и укреплять партнерскую экосистему, привлекая ключевых партнеров и создавая взаимовыгодные программы.

• Нанимать, обучать и развивать высокоэффективную команду продаж и развития бизнеса, ориентированную на результат.

• Отвечать за финансовый результат блока продаж и развития бизнеса (доходы, расходы, рентабельность, мультипликаторы).

• Вести прозрачную воронку продаж в CRM (Bitrix24), анализировать метрики, план-факт и ритм по воронке.

• Участвовать в решениях по инвестициям, международным пилотам и стратегическим партнерствам.

• Поддерживать высокий темп работы и системный подход, обеспечивая не разовый, а стабильный и предсказуемый результат.

Требования:

• Обязателен опыт работы в сфере консалтинга, особенно в компаниях «Большой тройки», или значительный опыт построения и управления продажами в консалтинговых, образовательных, IT/EdTech или проектных компаниях с длинным циклом сделки.

• Подтвержденный опыт работы Коммерческим директором, Директором по развитию бизнеса (CBDO) или Руководителем отдела продаж B2B от 6 лет, с фокусом на корпоративные продажи (чек от 5 млн Р).

• Опыт работы в сфере образования, консалтинга, IT/EdTech или проектной деятельности с длинным циклом сделки.

• Доказанный опыт кратного роста выручки (2х+), масштабирования продаж и построения эффективных команд.

• Навыки выхода на C-level и CEO-1/2 без страха, с глубоким пониманием бизнес-логики и умением продавать смысл и результат.

• Опыт построения и управления партнерскими программами.

• Опыт найма, обучения и развития команд продаж от 5 человек.

• Сильная финансовая грамотность: P& L, CAC, LTV, unit-экономика.

• Опыт работы с CRM-системами (желательно Bitrix24).

Условия:

• Конкурентное вознаграждение:
  Фиксированная часть + процент за результат (обсуждается по итогам интервью).

• Прямое влияние на продукт и рынок:
  Работа напрямую с фаундерами, без бюрократии, с возможностью быстро принимать решения и влиять на стратегию компании.

• Гибкий формат работы:
  Офис в Москве (м. Белорусская) / гибрид / частичная удалёнка (2-3 дня в неделю).

• Работа в команде без лишней бюрократии:
  Мы ценим результат, не тратим время на лишние отчеты и создаем атмосферу, где уважают профессионализм и стремление к развитию.

Как откликнуться:

Мы ищем не просто резюме, а реальные истории успеха. Расскажите нам:

Ваш опыт кратного роста: Какой был максимальный рост выручки, которого вы достигли как Коммерческий директор/CBDO/РОП? Приведите конкретные цифры, сроки и примеры кейсов.

Ваш опыт в партнерских продажах: Какие партнерские программы вы строили или развивали? Какие результаты они принесли (в цифрах)?

Ваш подход к найму игроков А : Как вы формировали и развивали свои команды? Приведите примеры, как вы выявляли и привлекали высококлассных специалистов.

Ваш самый сложный кейс: Опишите самую сложную сделку или проект, который вы довели до результата, и вашу роль в этом.

Почему именно наша ниша и наш продукт: Что вас привлекает в B2B образовании/консалтинге и нашей AI-усиленной методологии?