Работа в Москве, вакансия - Менеджер по продажам (САПР) • Москва - id263

Компания Инфарс - один из лидеров Российского рынка в сфере комплексной интеграции систем автоматизированного проектирования(САПР). Мы провели комплексный аудит, подобрали и поставили СОФТ и обучили сотрудников для тысяч компаний из архитектурно-строительной отрасли.

Сегодня, в связи с расширением рынка и увеличением интенсивности продаж, мы дополняем команду менеджеров по продажам. Если Вы заинтересованы карьерой менеджера по продажам в комплексном IT интеграторе , то внимательно ознакомьтесь с нашими преимуществами, условиями, требованиями к кандидатам и откликнитесь на нашу вакансию. После изучения Вашего резюме , Вам в течении трёх рабочих дней позвонит наш HR специалист, с целью проведения телефонного интервью.

Основные конкурентные преимущества компании(почему наши услуги легко продавать):

• Большой штат технических специалистов (инженеров-проектировщиков, инженеров-конструкторов, специалистов по BIM) , глубоко компетентных в различных программных комплексах и разделах проектирования. Техническая экспертиза - главный фактор при выборе компании интегратора .
• Технические специалисты Инфарса осуществляют экспертную техническую поддержку для большинства программных комплексов разработанных основными Российскими вендорами ( Нанософт, C Soft, АСКОН и другие). Мы не оставим нашего клиента наедине с возникающими трудностями, в процессе эксплуатации софта.
• В состав Инфарса входит центр обучения САПР, в котором прошли обучение тысячи сотрудников компаний архитектурно-строительной отрасли. Центр обучения - неотъемлемый атрибут современного и успешного САПР интегратора, так как Российский софт начал набирать популярность не так давно, и у подавляющего числа компаний архитектурно-строительной сферы возникает потребность в дополнительном обучении сотрудников.
• Инфарс - не только интегратор, в нашу структуру входит компания Лира , которая разработала и развивает расчётный программный комплекс Лира. Наличие собственных программных разработок не только расширяет линейку продуктов для менеджеров по продажам, но и повышает доверие заказчиков к интегратору.

Ключевые задачи:

Поиск, привлечение, выведение на сделку (финансовый результат), удержание(продление лицензий/подписок), развитие (кросс-продажи) и возврат клиентов.

Про активная работа над сделками, активная проработка закупочного комитета (группа ЛПР и ЛВР, отвечающих за закупку софта внутри компании-клиента) и управление процессом принятия решения внутри закупочного комитета компании-клиента, а именно:

• выявление закупочного комитета (ЛПР и ЛВР) и определение расклада

  сил в организации при принятии решения по сделке

• выявление личных интересов (мотивов) членов закупочного комитета , корпоративных потребностей и их верификация

• разработка решений и верификация соответствия решения интересам всех членов закупочного комитета и корпоративным потребностям, самостоятельно и с привлечением профильных специалистов

• подготовка коммерческих предложений и спецификаций с обоснованием выгод для всех членов закупочного комитета , презентация решений и коммерческих предложений, работа с возражениями

• согласование и подписание договоров. Получение оплат и организация отгрузок, про активный контроль исполнения обязательств с обеих сторон.

3. Гибкое персональное планирование и прогноз продаж от возможностей рынка и личной результативности. Отчетность в ERP План Фикс.

Требования:

• Опыт не менее 3 лет в комплексных B2B продажах.
• Развитое аналитическое мышление, способность проанализировать клиента из открытых источников до первого звонка, чётко уловить его боли и потребности и с помощью технического отдела подобрать перспективные решения. Инфарс следит за профессиональным и глубоким подходом менеджеров к перспективным заказчикам.
• Развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры на высоком уровне. Инфарс приветствует комплексное погружение в заказчика, умение работать со всеми лицами принимающими решения, а не фокусирование на одном ЛПР.
• Отсутствие боязни работы с технически сложными продуктами . Способность разобраться с продуктовой линейкой компании , обучиться у технических специалистов нюансам и специфике продуктов, а у коммерческого блока - методикам и специфике продаж.
• Высокая жизненная энергия и мотивированность на заработок, мы будем рады менеджерам желающим зарабатывать много, потолка по заработку нет.

Условия работы:

- оклад от 170 до 300т.р. на руки (по результатам собеседования)

- прозрачная система мотивации без потолка, x2 или x3 к окладу при выполнении KPI

- гибридный график работы( по желанию) после испытательного срока , в первые 3 месяца офисный формат

- возможность удалённой работы, для менеджеров из других городов России, имеющих успешный опыт продажи САПР-продуктов

-график с 09:00 до 18:00, перерыв 1 час, классическая пятидневная рабочая неделя, праздники согласно государственному календарю( в праздничные дни не работаем)

- белое оформление с первого дня, оплачиваемый официальный отпуск 28 дней

- современный офис (просторный, прекрасный дизайн, удобная планировка, в одной минуте ходьбы от метро)

- отличная корпоративная культура и деловая репутация компании.