Работа в Москве, вакансия - Директор по продажам • Москва - id393

Voltum — мы молодой, амбициозный бренд электроустановочных изделий, созданный в группе компаний Maytoni — одного из лидеров рынка декоративного освещения.

Мы начали активные продажи в конце 2024 года, и уже достигли колоссальных результатов. Сейчас стоим на пороге следующего этапа: масштабирование и диверсификация каналов продаж, рост x2 в 2026 году.

Для этого мы ищем Директора по продажам, который выстроит и возглавит всю коммерческую функцию Voltum.

Задачи:

1. Стратегия и развитие:

• Сформировать и реализовать стратегию продаж по всем каналам (региональные продажи, проектные, дистрибуция, опт, e-commerce, экспорт)

• Разработать и внедрить коммерческую политику Voltum, согласованную с подходами Maytoni

• Определить и запустить новые каналы сбыта, обеспечить их прибыльное развитие.

2. Управление и структура:

• Управление командой региональных продаж

• Сформировать команды под каналы:
  — проектные продажи,
  — дистрибьюторы/опт,
  — онлайн-продажи (маркетплейсы),
  — экспорт (в первую очередь Армения и Казахстан)

• Построить эффективную систему планирования, отчетности и мотивации отдела продаж.

3. Операционное управление:

• Обеспечить выполнение планов по выручке и маржинальности

• Совместно с маркетингом и продуктом формировать ассортиментную стратегию и ценовое позиционирование

• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.

Требования:

• Опыт управления продажами (в роли директора/руководителя направления) в компаниях из сегмента B2B стройматериалов, электрики, света

• Практический опыт построения и развития многоканальных систем продаж (региональные сети, дистрибьюторы, проектные продажи, онлайн, экспорт)

• Навыки создания коммерческой политики, структуры продаж, KPI и мотивации с нуля

• Умение мыслить стратегически и при этом глубоко понимать операционные процессы продаж

• Развитые лидерские качества и опыт масштабирования бизнеса

• Приветствуется опыт взаимодействия с рынками СНГ.

Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся компании
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью белая зарплата
• Оплачиваемые отпуска и больничные
• Заработная плата будет обсуждаться с финальным кандидатом
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00)
• Развитая корпоративная культура
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).